Topp 27 eBay-salgstips for å øke salget i 2019

Siden lanseringen i 1995 har eBay vokst til en massiv e-handelsplattform som serverer mer enn 25 millioner selgere. Selv om disse tallene kan virke overveldende, kan gode markedsføringsstrategier hjelpe nye eBay-selgere til å lykkes. Vi spurte eksperter om å dele sine beste tips for å selge på eBay for å hjelpe deg med å fortsette med konkurransen.

Her er 27 effektive eBay-salgstips fra proffene:


1. Legg til en ny liste daglig

Marcia Layton Turner, eBay Top-rated PowerSeller, Rochester Clothing-kjøp

Liste daglig, selv om det er ett element. På grunn av hvordan eBay-algoritmen fungerer, er det bedre å liste ett element om dagen i syv dager bedre enn å notere syv elementer på en enkelt dag. Ved å legge til regelmessig i lagerbeholdningen øker du også oddsen for at besøkende til din eBay-butikk finner noe de vil ha, for ikke å nevne at du beholder din unoterte varebeholdning til et minimum. Som det sier: "Det kan ikke selge hvis det ikke er oppført."


2. Undersøk kjøperprofilene for å unngå svindel

Helen Golubeva, Storyteller, X-Cart

Internett er en kjapp av skummel historier om bedrageriske kjøpere som prøver å gazump intetanende kjøpmenn, og gitt eBay er mest sannsynlig å ta kjøperens side, bør du beskytte deg selv som en selger fra lurte cyberkriminelle. Så studer kjøperens profil før du sender et element, og be om en signatur for å bekrefte levering av pakken din for transaksjoner over 750 dollar. Skyt en video av hele prosessen med emballasje og frakt, spesielt hvis varen er ganske dyr. Dette vil hjelpe deg med å vinne en tilbakebetalingstviste med en svindler som hevder at han har mottatt en tom boks eller et feil element.


3. Ikke bare selg produkter, tilbud "immaterielle eiendeler"

Iluba Uchechukwu, salgssjef, Beans Technologies Incorporated

Grunnen til at nettbaserte forbrukere vil kjøpe fra deg når det er millioner av selgere der ute, er din evne til å mestre "immaterielle eiendeler." Kunder kjøper ikke bare produktene dine - de kjøper også immaterielle eiendeler som tillit, sikkerhet og bekvemmelighet, og alle nybegynner selger på eBay burde bruke en del av sin tid å perfeksjonere disse egenskapene. Definer leveretider, svar på returnerte produkter, og følg alltid opp på dine kunder for å sikre at de mottar bestillingene sine. Dette bygger ikke bare tillit, men det gir deg også flere "5-stjerners" vurderinger og gode testimonials, to viktige beregninger som vil skyte opp salget ditt som en nybegynner eBayer.


4. Ta bilder med kvalitetsnotering

Joe Kok, markedsføringsleder, GoodCloudStorage

Jeg er en fast tro på det sier: "Et fantastisk førsteinntrykk er ikke det samme som kjærlighet ved første blikk. Men det var sikkert en invitasjon til å vurdere saken. "Det samme gjelder for en eBay-notering. Førsteinntrykket selger. Ett bilde av god kvalitet er mye bedre enn et dusin galne bilder. Hvem liker ikke fine ting, ikke sant? Tross alt ser eBay budgivere etter gode, nyttige produkter til en rimelig prislapp.


5. Koble nettbutikken din til å selge på eBay

Maggie Alland, Marketing & Review Editor, Passer Small Business

De fleste online selgere vil ønske å starte med sin egen e-handel nettsted før venturing inn i eBay. Men å håndtere to nettbutikker er både tidkrevende og kostbart. BigCommerce er en online salgsplattform som sømløst integreres med eBay, slik at du kan liste og selge produktene dine direkte på plattformen. De tilbyr avanserte salgsfunksjoner som er enkle å bruke. Selv første gangs selgerne kan ha en fullt fungerende nettside opprettet i løpet av få timer. Begynn å bruke BigCommerce i dag og nyt 15-dagers gratis prøveversjon.


6. Scout Lignende produktoppføringer

Daniella Flores, Creator & Author, iliketodabble.com

Når jeg ikke kan selge noe raskt nok, ser jeg ofte tilbake til lignende gjenstander på eBay som nylig har solgt. Jeg gjør dette ved å gå til søkefeltet, skrive inn søkeordene for mine egne varer, og filtrere på solgte varer. Gjennomsnittlig pris på elementene som er tatt opp på dette bestemte søket, forteller meg om jeg må omarbeide prisene min, basert på hvordan andre gjør det med disse produktene.


7. Tilbyr gratis 30-dagers retur

Audrey Morris, Eier, Mamma Opplyst

eBay har støttet seg tungt til en no-questions-asked, pengene-tilbake-garanti med deres nye gratis 30-dagers returmandat. Du behøver ikke å tilby dette, men du vil ikke ha nytte av bonusen med topplassifisert selger, eller hvis du ikke gjør det. Vi blir fortalt at Free Returns også veier tungt inn i Best Match (eBays søkealgoritme). Jeg har funnet ut at hvis du tror det beste i folk, gjør forretningsbeslutninger ut av mot og ikke frykt, og behandle kjøpere med medfølelse fremfor alt, er Free 30-Day Returns en enkel spak for å trekke. Du har også muligheten til å gi en mindre enn full refusjon hvis varen kommer tilbake til deg i en annen tilstand enn det som ble beskrevet, og du får automatisk tilbakemelding.


8. Bygg relasjoner med andre selgere

JR Duren, Personal Finance Analyst og Senior Editor, HighYa.com

Å ha suksess på eBay, etter min mening, starter med din evne til å kilde varer som dine kjøpere vil ha. Det er her det hjelper å være ekspert på hva du selger før du begynner å selge. Hvis du ikke er en ekspert, er det en god sjanse at du må bygge opp sourcingkunnskapen mens du går. Involver deg selv i nettsamfunn (meldingsbrett, Reddit, Facebook, Instagram, etc.) der du kan bygge vennskap med andre selgere. Ikke vær redd for å stille spørsmål; du vil oppdage at mange selgere i din nisje vil gjerne gi råd.


9. Gi kundene hva de vil

Jeff Moriarty, Eier, Dog Christmas Strømpe

Jeg vil anbefale å gi mer informasjon enn andre selgere, flere bilder av varen din, en bedre returpolitikk, og alltid tilby gratis, rask frakt. Hvis du kan vise deg å tilby mer informasjon og raskere frakt, finner jeg at kjøpere selv velger deg over andre selgere som selger billigere. Kunder vil bare vite nøyaktig hva de kjøper, hva de skal forvente, og når de vil motta det. Gi det og du vil selge mer på eBay.


10. Vær smart med prising

Nicholas Christensen, grunnlegger, lotterikritiker

Vær realistisk. Mist ditt ego og sjekk hva den siste kjøpesummen var. Da jeg først begynte å selge, ville jeg liste opp elementet, nytt med prislapper, til omtrent samme kostnad for det jeg betalte for det. I stedet ser du på nåværende salg, i tillegg til historien til varen du selger. Hvis det er 10 identiske elementer som ditt, ikke liste. Eller sett det mye lavere med et kjøp det nå-alternativet. Sjekk også om varen din selges nylig. Dette er en av de beste måtene å bestemme prisen på.


11. Unngå å løpe ut av lager

Craig Townsend, Eier, Key Performance Parts

En ting jeg skulle ønske jeg visste i begynnelsen er å aldri la et produkts lager løpe ut til det tidspunktet oppføringen slutter. Når dette skjer, mister du dine seere og viktigst, produktets historie i forhold til hvor mange solgte. Kjøpere liker ikke å kjøpe det første elementet. De har også mer tillit til et element som sier xxx solgt i stedet for noen få enheter. Den beste måten jeg syntes å gjøre dette er alltid å holde lager flyter; hvis det av en eller annen grunn er på baksiden, så øk prisen så ingen vil kjøpe varen.


12. Hold øye med tilbakemeldingspoengene dine

Aileen Barker, Entreprenør, Hustle & Slow

Når du er ny på eBay, kan det være veldig overveldende, men en viktig ting er å sørge for at du har tilbakemelding. Din tilbakemelding og tilbakemelding er alt for din tilbakemeldingskurs. Hvis du egentlig bare begynner og trenger å bygge opp forbi det null tilbakemeldingsmarkedet, kan du kjøpe varer fra store selgere - de vil vanligvis ha sine innstillinger slik at du automatisk får tilbakemelding når du betaler. Å ha god tilbakemelding er viktig for å selge på eBay fordi det viser din kjøper at du er pålitelig.


13. Snakk med kundene dine

Charles Snider, medstifter, American Geode

Vårt beste tips til nye selgere er å snakke med kundene dine. Når noen legger et bud, har du muligheten til å sende beskjed til dem. Du er velkommen til å informere dem om et annet element som kan utfylle elementet de byder på. Påminn dem også om rask frakt, hvis det er noe du tilbyr, eller påminn dem om at du vil kombinere frakt på flere kjøp. Dette tipset øker sannsynligheten for ytterligere kjøp, samt sannsynligheten for en positiv vurdering fra denne nye klienten.


14. Bruk et online vurderingsselskap for antikviteter

Mads Bjerg, Appraisal Expert, Mearto

Hvis du ønsker å selge antikviteter og kunst på eBay, bør du bruke et online vurderingsfirma til å estimere markedsverdien. Det skaper tillit og vil øke sjansen for å lykkes - å få prisen et tradisjonelt auksjonshus ville gi - uten å betale høy provisjon. Det fungerer bra med malerier, smykker, antikviteter, sølv, klokker og møbler.


15. Optimaliser dine beskrivelser

John Linden, Designer, Speil Coop

Det beste forslaget jeg kan gi er å optimalisere beskrivelsene dine for søkefunksjonen. Du vil sørge for at hvert ord noen kan skrive inn for å finne produktet er inkludert et sted i beskrivelsen. Hvis du selger et par Nike Air Jordans, vil du for eksempel inkludere modell, størrelse, farge og år. På den måten vil alle som skriver i Green Air Jordans eller Size 11 Air Jordans finne skoene dine. Men du vil også inkludere bredere søkeord som joggesko og basketballsko. På den måten vil du utvide publikum utover de som kom på jakt etter Jordans.


16. Tilbyr gratis frakt

Casey Bell, forfatter, Casey Bell

Jeg begynte å selge på eBay for to år siden. I begynnelsen hadde jeg problemer med å selge varer. Noen ganger måtte jeg sende inn et element tre til fire ganger for budgivning før det solgte. Så gjorde jeg en endring som forandret alt. Jeg tilbød gratis frakt. Selvfølgelig, hvis du selger skjøre og tunge gjenstander, tilbyr gratis frakt ikke klokt, men hvis frakt er $ 5 eller mindre, så betal det.


17. Undersøk dine varer før oppføring

Jason Butler, Eier, Mine Penge Kronikker

Som en ny eBay selger, er det svært viktig at du undersøker dine varer. Du kan finne noe du tror er verdt hundrevis av dollar, men hvis det ikke er noe marked for det, vil du ikke selge det. På eBay kan du sjekke solgte oppføringer. Hvis du for eksempel selger noen Nike-sko, skriver du inn Nike i eBay-søkefeltet og ruller ned til du ser boksen for solgte varer. Klikk på boksen. Hvis du ser hva slags sko du vil se på, bla gjennom de solgte prisene, og skriv deretter et sted rundt det beløpet. Jeg gjør det når jeg selger et nytt element.


18. Start Liten

Percy Mark Kayz, affiliate markedsfører, affiliateHood

Når du er en ny eBay selger, har du bare lov til å liste 10 elementer om gangen. Jo mer vellykkede transaksjoner du har, desto mer ebay øker noteringssporene dine. Dette kan være sakte hvis konkurransen din har solgt i lang tid og har fått ubegrensede oppføringer. De kan slippe prisen og skyve volum, noe du ikke kan gjøre siden du bare har 10 oppføringer. Løsningen er å selge billigere ting til svært lav pris (mindre enn $ 3). Det spiller ingen rolle om du mister et tap. Målet er å få mer vellykkede transaksjoner og få eBay til å øke oppføringsgrensen.


19. Partner med Amazon Merchandising Solutions

Nicholas Rubright, Digital Marketing Specialist, SaleFreaks

Fordelene med dropshipping på et nettsted som eBay er at du raskt kan liste hundrevis av produkter raskt siden du ikke trenger lagerbeholdning, noe som kan tillate deg å øke din tilstedeværelse raskt. Ulempen er imidlertid at med eBay-selgerkostnader, vil marginene dine sannsynligvis være svært små. Hvis du vil starte eBay-butikken din med dropshipping som forretningsmodell, vil den vanskeligste delen finne en leverandør og administrere oppføringene effektivt. Jeg anbefaler at du bruker Amazon som leverandør fordi de har nesten alle produktene du vil ha, har hyppige salg, og du kan registrere deg for Amazon Prime, som vil gi deg gratis frakt til dine eBay-kjøpere uten ekstra kostnad for deg.


20. Fremme tidlig forlovelse

Alan Santillan, Marketing Spesialist, G2 Crowd

Avhengig av varen som selges, har salg til en pris lavere enn markedsgjenomsnittet vist lovende resultater ved å sette engasjement tidlig. Hvis du oppretter en auksjonsliste med en lavere enn gjennomsnittlig startpris, vil kjøpere engasjere seg tidligere i beslutningsprosessen. Opprette en oppføring som inviterer kjøpere til å engasjere seg tidligere i prosessen bidrar til å gjøre auksjonen mer konkurransedyktig. Når oppføringen begynner å gå ned og prisen begynner å klatre, vil tidlig engasjement bidra til å bære prisen høyere, siden du har flere aktive kjøpere som prøver å overtale hverandre.


21. Koble til kjøperens følelser

Hannah Lewis, grunnlegger, MindMafia

Følelse selger. Bruke beskrivende ord selger også. Det er solid vitenskapelig forskning som tyder på at den beste måten å selge på eBay, er å koble til kjøpers følelser. Legge til beskrivelse virker også (for eksempel "Grandma's Cinnamon-crusted Apple Pie" slår ren gammel "Apple Pie" hver gang). Andre taktikker du kan bruke, kan være å bruke et "anker" nummer i beskrivelsen tekst for å gjøre budgiveren tenke på en pris. Det kan være så enkelt som "svar på 48 timer" eller "100s gode kunder", men den enkle handlingen med å ha et nummer (et hvilket som helst nummer) vil påvirke personen som ser på varen din.


22. Inkluder produktet ditt UPC i oppføringen din

Michelle Covey, visepresident for partnerskap, GS1 US

En av de mest proaktive tingene en selger kan gjøre for å øke produktets synlighet på Internett, er å inkludere en Universal Product Code (UPC) i sin online produktliste. Disse identifikasjonene øker sjansene for at et selgerprodukt blir oppdaget i eBay-søk, og de fører til bedre plassering i Google og Bing-søkeresultatene også. UPC-er fungerer som en virtuell bro mellom online-oppføringer og det fysiske produktet, og kan også utstyre selgerens fremtidige vekst, siden UPC-er ofte kreves av store forhandlere og online markedsplasser.


23. Vet hvordan du sparer og får nøyaktige fraktkostnader

Frakt er et vanlig problem for nettbutikker, og er en nøkkelfaktor for antall handlekurver forlatt før kassen. Hver eBay-selger bør ta seg tid til å forstå naturen til fraktkostnader, inkludert hvordan du beregner for faktisk frakt. Dette vil hjelpe dem til å skape et middel for å spare på fraktkostnader.


24. Lær hvordan du tider dine oppføringer

Selv i eBay selger, er timing alt. Husk at oppføringene dine bare er tilgjengelige for en bestemt tidsperiode, og å vite hvilken varighet du skal velge - så vel som når du skal liste dem - kan være forskjellen mellom salg og tomgangsprodukter. Startdager er når oppføringen din vises øverst i søkeresultatene, siden standardordren avhenger av tiden som er oppført. Bruk forskning for å finne ut hva den mest optimale tiden og dagen er å liste dine produkter.


25. Bruk alternativet "Best Offer"

Som ebay selger vil du legge merke til tilstedeværelsen av det blå "beste tilbudet" alternativet / knappen på fast pris og butikkoppføringer. Ifølge eBay er dette en av de mest underappreciated funksjonen i plattformen når det faktisk faller et mottilbud, betyr bare at du har rett og slett avvist et mulig salg. Å forstå kjøperens tankegang når det gjelder motforbud og pruttering, vil sette deg i den beste posisjonen for alltid å lukke et salg til den beste prisen som er mulig for oppføringen.


26. Lær hvordan du bruker eBay-maler

eBay-maler er listemaler som gir et standardformat for å legge til produktene dine for å selge på plattformen. Siden de er gjenbrukbare, trenger du ikke å starte fra begynnelsen hver gang du legger til flere produkter i eBay-butikken din. Det finnes massevis av eBay-noteringsmaler tilgjengelig på nettet for å velge mellom, så det er best at du ser deg rundt og finner en som du føler presenterer dine produkter godt.


27. Maksimer dine gratis oppføringer

Hver måned gir eBay sine selgere mulighet til å liste opp et antall av sine produkter gratis. Antall innføringsgebyroppføringer varierer avhengig av ebay-medlemskapsplanen din. Det er viktig at eBay-selgere forstår reglene og gyldigheten bak denne gratis oppføringen for å maksimere besparelsene. Vet hvilke kategorier som ikke kvalifiserer, og hva som skjer når du reviderer oppføringene eller oppretter duplikater.


Bunnlinjen

Alle kan starte sin egen eBay-butikk, men forstå hvordan plattformen fungerer, vil hjelpe deg med å unngå dyre feil som kan spise bort på fortjeneste. Ta vare på våre ekspert eBay-tips og bygg din eBay-butikk med tillit.

Har du flere tips for å selge på eBay du vil dele? Gi oss beskjed i kommentarene.