10 måter å mestre Trade Show Giveaways

Gå rundt på et hvilket som helst messe, så vil du kunne samle en sekk full av messegaveutstyr som alle er designet for å markedsføre forretninger. Alle liker å motta en gave. Gaveavgivelse skaper et gunstig inntrykk. Giveaways kan bygge velvilje, være et insentiv, formidle et budskap eller skape bevissthet. Før du hopper inn i messe-gave-spillet er det noen fasetter du bør vurdere.

Definer målgruppen din

Å ha et fokusert mål for din gaveutdeling vil også hjelpe deg å bestemme hvem som skal motta den. Vurder å ha forskjellige gaver til forskjellige besøkende. Du kan ha forskjellige kvalitetsgaver til dine nøkkelkunder, potensielle kunder og generelle forbipasserende.

Sett ditt mål

Hva vil du oppnå ved å gi bort en premiumvare? Varer som gaver skal være designet for å øke din anerkjennelse, formidle en melding, motivere til handling eller fremme din lille bedrift. Det er viktig at både meldingen og varen har innvirkning.

Finn riktig vare

Det er mange forskjellige elementer du kan vurdere som en produktutdeling. For å velge riktig element, bestem deg for målet ditt. Elementet skal være nyttig for publikummet du målretter mot.

Sett deg et mål for å gjøre valgprosessen enklere. En kampanjespesialist kan også hjelpe deg med å gjøre et effektivt valg. Husk at bedriftens image gjenspeiles i det du velger å gi bort.

Legg til meldingen

Du bør prøve å gi bort ting som naturlig kompletterer markedsføringsbudskapet ditt. Inkluder meldingen på varen sammen med firmaets navn, logo og telefonnummer. Et viktig aspekt ved enhver gave er å huske hvem det var fra lenge etter faktum. Ikke glem å gi visittkort når det passer.

Kjenne kostnadene ved Giveaways

Kostnadene for gaver gaver kan være store. Kvalitet, kvantitet og spesialbestillinger påvirker alle kostnadene forbundet med en gave. Du må etablere et budsjett som en del av markedsføringsplanen for utstillingen.

Vurder å bestille samme vare til flere forskjellige show. Det er vanligvis lavere individuelle enhetskostnader forbundet med større ordremengder. Du vil ha etablerte kriterier for at folk gir ting til, slik at investeringen din blir returnert.

Etablere kval

Du må angi kriterier for å gi bort noe. Hvis du gir en skrutrekker til noen som ikke bruker verktøy, har du kastet bort penger. Det er flere måter å bruke messe-gaver effektivt:

  • Utvikle noen screeningsspørsmål for folk som stopper på standen din. Du kan finne at de kunne bruke varene og kunne bli kunder.
  • Som et tegn på din takknemlighet når besøkende har gitt deg informasjon om deres spesifikke behov, som vil hjelpe deg med å utvikle et produkt de vil bruke.
  • Målrett mot bestemte selskaper eller personer som jobber i bransjer du kan imøtekomme.
  • Vet hva andre selskaper kan være på messen. Du kan kanskje tilby de ansatte noe for å gjøre yrkeslivene deres bedre.

Bruk forhåndskvalifiserende hemmelighet

Messeutdelinger kan brukes til å forhåndskvalifisere potensielle kunder. Ett selskap bruker spillkort. I forkant av showet sender de "konger" til nøkkelkundene sine, "dronninger" til leverandører, "knekt" til nye eller varme utsikter. De ber om at kortene tas med til boden i bytte mot en spesiell gave.

Når kortene presenteres, kjenner personalet allerede til viss informasjon om den besøkende. De kan da handle på sin tidligere kunnskap og bruke tid sammen med den besøkende mer produktivt.

Ha en salgsinsentiv

Del ut en rabattkupong eller et gavekort som krever fremtidig kontakt med selskapet ditt for innløsning. Vurder elementer som vil bidra til å generere hyppige besøk hos kunder og potensielle kunder, for eksempel å ringe deg gratis påfyll.

Informer målgruppen din

Novelle utstillinger for messer kan aktivt bidra til å trekke fremtidsutsikter til messen din. Sørg for at potensielle kunder vet om det. Send en ticklerinvitasjon med detaljer om utdelingen, eller lag et todelt produkt, send den ene delen ut til viktige utsikter før showet og fortell dem om å samle den andre halvparten på standen din.

Har en sporingsmekanisme

Etabler en sporingsmekanisme for å måle suksessen til messegivene dine. Hvis det er en innløsningselement, må du kode den slik at du vet at den ble resultatet av showet. Oppfølging etter show kan inneholde et spørsmål om varespørsmålet om mottakerne husket å motta det, og om det var nyttig.

Etter messen kan du kritisere gaver med utstillingsgruppen:

  • Trekkte den bestemte utsikter til standen?
  • Var det iøynefallende nok til å overtale forbipasserende til å stoppe?
  • Fant kundene dine det nyttig?
  • Projekterte det riktig bedriftsbilde?

Gjør ditt beste for å holde deg unna penner, blyanter og nøkkelringer. Gjør dine gaver som fungerer for deg ved å bruke disse konseptene. Pengene du bruker på forhånd vil bli returnert hvis du finner den rette målgruppen å gi produktene dine til.

Loading...