Topp 25 smykker markedsføring ideer fra proffene

USA er verdens øverste forbruker av smykker, med et markedsvolum på 1,7 milliarder dollar i 2017. Med tanke på hvor mye markedsføring som bidrar til å bygge disse tallene, må små smykker bedriftseiere være kunnskapsrike for å ha en andel i bransjens inntekter. For å hjelpe, samlet vi en liste med 25 markedsførings tips for å få øye på målmarkedet og øke salget.

Her er de 25 beste smykker markedsføring ideene fra proffene.


1. Lag en historie som vil appellere til følelser

Claudine D. Hanani, Chief Creative, Amp'd Lab

Lag en følelsesmessig rik historie om hva bedriften din gjør. Følelse selger alt, spesielt et følelsesmessig-lading kjøp som smykker. Smal på en stram merkevarehistorie om hvorfor din bedrift gjør det det gjør ... skape ringer for elskere, sørg for at smykker kvinner kjøper for å kunngjøre deres suksess og uavhengighet, være butikken der folk kommer til å bety viktige livsmilestene etc. Ta med ledelsen lag sammen og sett til side fire timer for å gå gjennom mulighetene, sikre alles innspill, og så snart du bestemmer deg, opprett så tett og smal en merkeidentitet som mulig. Husk å prøve å være alt for alle som gjør deg spesiell til ingen.

Sikre hjelpen til en merkevarespesialist for å hjelpe deg med å lage merkevaren som du bygger din markedsføring rundt, inkludert meldinger og tagline-og være konsekvent om å bruke den.


2. Fokuser din markedsføring rundt store livshendelser

Olga Gonzalez, FGA DGA, administrerende direktør, Pietra PR

Hvis du er en smykker designer som fremmer ditt eget arbeid, anbefaler jeg at du får en redaksjonell kalender sammen og markedsføring til dine kunder og butikker rundt store livshendelser. Vis dem fargerike feriestedsmykker for kommende ferier, ideer til gaver til hjemmet (som fasjonable ørepynt), samt hva som er på trend for en selvkjøpsmake. Ha en annen fokus og valg hver måned for å holde orden og relevant.


3. Bygg en solid online omdømme med anmeldelser

Paola Brewer, medstifter, Posh Pawn

For å lykkes i smykker, er tillit og relasjoner avgjørende. Å ha en enda større utfordring for å overvinne stigmatiseringen av å ha "bonde" i vårt navn, er enda mer følsomme for dette. Dagens forbrukere som ikke allerede har et forhold til en juveler, ser på elektroniske anmeldelser for å få tillit fra sine jevnaldrende. Vi vurderer å gå utover med våre kunder som en del av vår markedsføring. Vi er så komfortable å anmode om vurderinger fra dem. Når du har et solid online rykte, kan du da utnytte det i andre markedsføringsinnsatser, så vel som på sosiale medier. Hvis du fokuserer på god kundeservice og bygger det onlinemessige rykte, vil du bli overrasket over hvor mange nye kunder som kommer inn for å fortelle deg hvor stor din online vurderinger ser ut.


4. Inkluder innholdsrik annonsering i kampanjene dine

Andrew Thornton, medstifter / kreativ direktør, Allegory Gallery

Vi gjør mye for å markedsføre vår virksomhet og har prøvd mange ting gjennom årene. Det vi har funnet for å være mest nyttige, er å fokusere på innholdsrik annonsering. Enten det er vakkert stilte bilder på Instagram eller grundige historier på Facebook eller vår blogg, har vi funnet ut at forbrukerne er sultne etter flere historier og mer informasjon. Vi bruker mye tid på å nå ut til våre kunder og tilhengere via sosiale medier, og vil ofte øke innleggene for å øke synligheten og øke bevisstheten til målrettet demografi. Facebook har mange verktøy for å finjustere og begrense fokuset på dine forsterkede innlegg og sørge for at demografien du nå ut til er de riktige, enten etter region, alder eller kjønn. Vi gjør også konkurranser og gi oppdrag og oppfordrer deltakelse med våre lånere til å synergistisk og økologisk øke vår rekkevidde.


5. Lag et vakkert smykker nettsted med Weebly

Marc Prosser, forfatter, passer for små bedrifter

Dine vakre smykker fortjener et like imponerende nettsted som kundene dine vil ønske å besøke igjen og igjen. Men hvis å bygge et nettsted virker som en utfordrende oppgave, sjekk ut Weebly. Det tilbyr hundrevis av vakre maler og en dra-og-slipp-nettstedbygger som hjelper deg med å lage et nettsted med bare noen få klikk som ser bra ut på både datamaskiner og mobile enheter. Den tilbyr en gratis grunnplan med premierplaner priset mellom $ 5 og $ 25 per måned. Klikk her for å starte gratis.


6. Identifiser ditt målmarked

Laurel Mintz, administrerende direktør, heve mitt merke

Ditt første skritt bør være å etablere målgruppen som skal markedsføres til målene for markedsføring til dem, og hva som skiller hver målgruppe (om det er flere eller lagdelt publikum). Hvem prøver du å inkludere i samfunnet ditt, hvorfor er de en del av måldemoen din, og hva er deres verdi som forbrukere? Neste avgjør hva som skiller deg fra hverandre. Er du fint smykker for de gjennomsnittlige årtusen, miljøvennlige krystaller for sosialt gode, luksuriøse kjæledyrtilbehør for den trendy reisende, får du bildet. Nå kommer det morsomme delinnholdet. Etablere en merkevarestemme, opprett "utseendet", ta et fotograferingsbilde, engasjere seg med forbrukerne, og bygge innholdsbiblioteket ditt.

Det neste trekket ville være å tildele midler til et annonseringsbudsjett og planlegge bestemte kampanjer. Tenk på bevissthetskampanjer, produktutgivelser og til og med retargeting. Når budsjetter og kampanjer er planlagt, bruk kvalitetsinnholdet og start noen A / B-testing.


7. Skreddersy annonsene dine til målmarkedet

Drew Cerullo, administrerende direktør / eier, bedre lønnsvekst

DeBeers Company snudde seg diamanter inn i den verdifulle og ettertraktede steinen de er i dag, og hvordan de gjorde det, er det veldig fortellende om hvordan vi skal markedsføre smykker til menn eller kvinner. De Beers kom opp med uttrykket "En diamant er for alltid", men brukte den annerledes for menn og kvinner. Kvinner måtte være overbevist om at diamanten er den ritualiserte representasjonen av kjærlighet, engasjement og ekteskap. Menn, derimot, ville bare vite hva det var "verdt." For menn spurte DeBeers: "Hvordan kan du få to måneders lønn for alltid?" Det opplagte svaret var å kjøpe henne en diamant. Fordi en diamant er for alltid.

Sannheten avslørt i deres forskning er at menn så gaver til sine koner som en investering i deres forhold. Kvinner så på det som et symbol på deres kjærlighet og tillit til deres manns engasjement. Dette er et praktisk stykke kunnskap å huske når du skriver salgskopi til enten menn eller kvinner til smykkerbutikken din.


8. Fremme din gode kundeservice

Nancy Friedman, ledende kundeserviceekspert, NancyFriedman.com

God kundeservice kan virkelig bygge et butiks omdømme. Når en forbruker gjør et betydelig kjøp, det være seg en diamantforlovelsesring eller et gullarmbånd, vil de få det beste produktet til den beste prisen. Men de forventer også at selger ikke bare skal være kunnskapsrik, men for å gi overlegen kundeservice. Åttisju syv prosent av kundene deler gode erfaringer med andre, og 88 prosent påvirkes av online kundeservice vurderinger når de foretar en kjøpsbeslutning.

Når du markedsfører en gullsmed, bør du fremme hvordan du alltid hilser en kunde med et smil, hvordan du får kunden til å føle seg verdsatt, at de er viktige nok til å bli lyttet til og respektert, hvordan du foreslår produkter som er innenfor rekkevidde for kundens budsjett , og hvordan du følger gjennom på dine løfter etter salget (hvis kunden har et problem eller endrer seg). Markedsføringsmålet ditt er å sette kunden rolig, slik at de er komfortable nok til å stole på deg, ikke bare med deres smykkerinvesteringer, men også med din evne til å hjelpe dem med sine innkjøpsbeslutninger. Og like viktig, å vite at det gir utmerket kundeservice vil øke sjansene for at kunden ikke bare vil fortsette å gi butikken din ny virksomhet, men anbefaler deg til familie og venner.


9. Nurture de som viser interesse

Adam Holtrop, grunnlegger og direktør Creative Director, MADE Agency

Det legges stor vekt på å tiltrekke seg nye kunder, men mange forsømmer å konvertere de som viste interesse, men ikke konverterte. Det er viktig å samle e-postadresser til kunder som går inn i din fysiske butikk. På samme måte kan de som besøker nettbutikken din, fristes til å forlate sine e-postadresser i bytte for fremtidig verdi. Remarketing kan brukes til å målrette bannere mot kunder som besøkte nettbutikken din og dro uten å kjøpe. Det kan være vanskelig å sette opp remarketingbannere. Google jobber hardt for å hjelpe, og det er verdt å bruke litt tid på å undersøke. Sett deretter opp sesongbaserte remarketingkampanjer.


10. Lei en ekspert for å forbedre din digitale markedsføring

Neva Paule, veiledende redaktør, tilpasse små bedrifter

Gjør annonseringsbudsjettet ditt enda lenger med litt hjelp fra proffene hos Hibu. De er en av en rekke få offisielt dårlige Facebook Marketing Partners i USA som også spesialiserer seg på å støtte små bedrifter. Hibu tilbyr sosial kampanjeopprettelse, ledelse, overvåking, og de vil til og med kjøre sosiale reklamekampanjer for deg. Som en fullstendige digitalleverandør tilbyr de også webdesign, søkemotormarkedsføring og optimalisering, visningsannonsering, digital lister og andre tjenester som vil øke din online tilstedeværelse. Klikk her for å komme i kontakt med en representant i dag.


11. Har et solidt syn på hvordan du vil skildre merkevaren din

Stanley Tan, Digital Marketing Specialist, Selbys

I smykker er merkevaren alt. Det er det som bestemmer salg og fortjeneste. Jeg så faktisk gjennom Pandoras årsrapporter fra 2012 til 2018. Da de først startet, hadde de nok kapital til å produsere sine egne smykker internt. De hadde imidlertid ikke nok kapital til å åpne sine egne butikker, i motsetning til store merkenavn som Tiffany og Rolex. Så de samarbeidet med smykker butikker rundt om i verden for å tildele en del i butikken deres for å selge Pandora smykker.

Noen år senere, en gang virksomheten begynte å plukke opp, begynte de å teste ut konseptbutikker (eller Pandora-eide butikker). Det virket underverk. Salget per butikk skyrocket og de kontrollerte hvordan merket deres så ut foran sine kunder. De kontrollerte hvordan butikkene deres så, hvordan deres smykker var merchandised, hvordan deres kunder ble behandlet, etc. De kontrollerte hvordan merkevaren ble skildret.


12. Start Instagram Contests og Giveaways

Andrew Schutt, grunnlegger og administrerende direktør, forhøyet webmarkedsføring

En av de beste måtene å markedsføre en smykker virksomhet er ved å løpe konkurranser og giveaways på Instagram. Ta litt ekstra smykker du har, og legg dem til Instagram-siden din for en gave. Få folk til å gå inn i gavekortet ved å legge inn et bilde av seg selv som har på seg noe som smykket ville gå bra med og merke siden din! Bare vær sikker på at du spesifiserer kravene til å legge inn konkurransen i bildeteksten, og la folk få vite når du skal velge vinneren. Hvordan bidrar konkurranser og oppdrag til markedsføringen din?

  • Å gjøre en gave vil øke engasjementet ditt og få flere mennesker til å dele innholdet ditt - noe som resulterer i at flere mennesker ser smykker.
  • Ifølge en nylig SproutSocial-studie rapporterte forbrukerne at de er mer sannsynlig å kjøpe fra merkevarer som er lydhør og tilbyr kampanjer på sosiale medier.

For å maksimere rekkevidden og engasjementet i konkurransen din, bør du vurdere å bruke litt penger på Instagram-annonser for å få konkurransen din til å stå foran flere mennesker i målgruppen din.


13. Bruk Hashtags til å markedsføre på Instagram

Mona Dixon, Uavhengig Designer, Origami Owl Egendefinert Smykker - Charms, Lockets & Armbånd

For å markedsføre min smykker virksomhet, bruker jeg nøkkel hashtags på Instagram for å øke min følge og generere fører til nettstedet mitt. Med folk som er nærmere meg, holder jeg smykkerpartier slik at vi kan sosialisere, spise og kjøpe smykker som forteller en historie om våre liv som vi deler med hverandre. Jeg bruker også Pinterest til å vise hvordan jeg lager tilpassede biter sammen og YouTube for å gjøre smykkeromtaler og bidra til å opprette troverdighet. Ved hjelp av flere sosiale medier plattformer hjelper også med SEO.


14. Samarbeide med likesinnede personer for å markedsføre virksomheten din

Emily Maynard, grunnlegger og designer, Elva Fields

Da jeg først startet min smykker virksomhet, laget jeg en liste over interessante, stilige, likesinnede bedriftseiere, reklamer og bloggere som jeg beundret. Jeg reiste meg ut med tilbudet om å skape en tilpasset design, spesielt for dem som en gave, og vi ble enige om å dele den trinnvise samarbeidsprosessen og resulterende smykker design på begge våre nettsider og sosiale medier. Det var en slik morsom opplevelse som strakte meg kreativt og medførte også bevissthet (og kanskje nye følgere og fans) til hver av våre virksomheter.


15. Gi dine kunder flere betalingsalternativer

Maggie Alland, redaktør, tilpasse små bedrifter

Smykker kan være kostbare og ubeleilig å betale for penger, så det er viktig at du kan tilby flere betalingsmåter til kundene dine. Bruk en alt-i-ett-kortbetalingsprosessor fra Square for å gi kundene mer bekvemmelighet og holde dem lojale mot merkevaren din. Finn ut mer om dette og andre salgs- og forretningsadministrasjonsfunksjoner av Square i denne artikkelen. Deretter melde du på din gratis kvitteringskonto her.


16. Ta flotte bilder av produktene dine

Store bilder av smykker innebærer ikke bare kunstneriske ferdigheter, men også strategi. Strategien kommer til å spille når du bestemmer hva slags bilder du bør bruke til å annonsere brikkene dine. Her er en omfattende guide for smykker bedriftseiere når du tar bilder av smykker.


17. Lag ferie kampanjer som appellerer til følelser

Høytider kan effektivt øke salget med riktig markedsstrategi. Det handler om å vite hvordan man skal overbevise kundene om at smykkerbrikkene dine er den beste gave til spesielle anledninger. Denne artikkelen viser hvordan du markedsfører produktene dine i løpet av ferien for å øke feriesalg.


18. Be om tilbakemeldinger fra glade kunder

Testimonials for din smykker nettsted kan gjøre underverk for ditt rykte. De fleste interesserte kjøpere nøler på grunn av en rekke faktorer, og attester kan bidra til å løse noen av disse problemene. Men utsagn er ikke så lett å få. Her er en rask lesning på syv tips for å be om attester (inkludert maler) fra eksperter.


19. Opprett en destinasjonsside for å fange e-poster

Hvis du har tenkt på måter å samle e-post på av potensielle kunder, bør du vurdere å opprette en destinasjonsside på nettstedet ditt. Riktig innhold og design kan definitivt øke e-postkontaktene dine for å pleie. Men ikke alle destinasjonssider er de samme. Vurder disse 13 innsidertipsene for å opprette en destinasjonsside som konverterer.


20. Send ut nyhetsbrev via e-post

Når du har opprettet din e-postliste, er det på tide å opprettholde lederne dine med kreative nyhetsbrev for alltid å holde deg i dine potensielle kunders sinn. Denne artikkelen er et intervju av en liten smykker bedriftseier som tilskriver spissen i deres smykker salg til nyhetsbrevet kampanjen.


21. Sponsor lokalsamfunnsarrangementer eller grupper

Hvis du vil koble til mer med fellesskapet ditt mens du øker lederne dine, bør sponsing av hendelser eller grupper gjøre trikset. Selv med bruken av begrepet "sponsorering", kan denne strategien være en av de enkleste og rimeligste måtene å markedsføre din smykkervirksomhet på. Finn ut hvordan i denne artikkelen, som inkluderer eksempler på vellykket sponsing markedsføring for å inspirere deg.


22. Start eller delta i en auksjon med en årsak

Lyden av en auksjon kan være skremmende, men det er en av de mest effektive måtene å støtte en veldedighet og få oppmerksomheten til lokale medier og samfunnet ditt. For smykker bedriftseiere, dette er spesielt interessant vurderer brikkene vil være svært verdifulle. Her er den ultimate nybegynnerveiledningen for å planlegge en veldedighetsauksjon du kan følge for å komme i gang.


23. Hold Contest and Giveaways

Som en smykker virksomhet, vil forbrukerne alltid finne det interessant når du holder konkurranser og giveaways. Så du må sørge for at du organiserer arrangementet ditt riktig fra start til slutt for å gjøre det verdt din tid. Sjekk ut disse eksemplene på Pinterest for å inspirere deg når du lager din egen konkurranse, gave eller tombola.


24. Lån Dine Stykker til Influencers å bruke under hendelser

Noen gang lurt på hvordan smykkemakers biter finner veien til influencers og kjendiser? Du tror kanskje at bare store smykker bedrifter har mulighet, men sannheten i saken er at riktig strategi kan få dine produkter til populære personer. Her er en artikkel som gir deg tips for å gjøre nettopp det.


25. Skriv kompliserende beskrivelser for dine stykker

Det er ikke nok at du tar flotte bilder av smykkerbrikkene dine. Du må også kombinere disse med overbevisende beskrivelser som samsvarer med temaet på bildene dine. Hvis du vil vite mer om å skrive smykkerbeskrivelser, inkludert eksempler for å hjelpe deg med å komme i gang, sjekk ut denne artikkelen.


Over til deg

Selge luksuriøse smykker betyr ikke at du må begrense din virksomhet til et velstående publikum. Med de riktige markedsføringsstrategiene bør du kunne tiltrekke seg flere potensielle kunder som gjerne vil patronisere produktene dine.

Har flere smykker markedsføring ideer verdt å dele? Fortell oss om det i kommentarene.

Loading...