Kommisjon-baserte jobber: Ultimate Guide for å jobbe i en eller ansette dem for bedriften din

Salg er en nødvendig del av hvert selskap, og om du kaller det forretningsutvikling, kundeforholdsadministrasjon eller kontoadministrasjon, er det fortsatt salg. Jobber i disse mellomrom pleier å ha et tungt provisjonselement til dem for å stimulere folk til å utføre. I denne artikkelen skal vi se på disse provisjonsbaserte jobbene, både fra et fungerende synspunkt og et ansettelsesperspektiv.

Gjør det enkelt å betale provisjoner og faste lønn for dine ansatte med vår anbefalte lønnsprogram, Gusto. De gjør det enkelt å justere lønn fra uke til uke, så hvis provisjonsbeløpene dine endres, kan du være sikker på å betale ansatte nøyaktig hver gang. Klikk her for å starte en gratis prøveversjon.

En provisjonsbasert jobb er en hvor størstedelen av ens kompensasjon er basert på salgsprestasjoner og provisjonene (også kjent som residualer) fra disse salgene. Kommisjonbaserte jobber pleier å være vanligere i visse bransjer enn andre, for eksempel salg av fast eiendom eller programvare, og de er en unik type jobb som du ikke finner dem på de typiske jobbbrettene. Faktisk har steder som Craigslist utestengt bare provisjonære jobber fordi mange av dem var svindel.

Det finnes 3 typer provisjonsbaserte jobber:

  • Straight commission-only roller (vanligvis salgsposisjoner)
  • En liten lønn pluss flertallet av kompensasjon er provisjon
  • En "tegne" på provisjonsbasert lønn (dette er hvor du får månedslønn, men salget forventes å møte det og deretter overstige det, lønnen er ment som en nedgang i måneder hvor salget ikke er bra)

Men vent, er kommisjon-baserte arbeidsplasser lovlig?

Ja, å jobbe i eller ansette en kommisjon-basert rolle er lovlig. Det er imidlertid definitivt et stigma der ute som henger på provisjonsbaserte jobber. For eksempel vil de fleste jobbbrett inkludert Indeed.com sjelden tillate provisjon bare jobber som skal legges opp på deres arbeidsbrett for frykt for at de er en svindel. Mange kvalifiserte personer vil også nekte å jobbe i en kommisjonsbasert rolle. Det er derfor vi anbefaler å prøve alternativer 2 eller 3 for dine provisjonsbaserte roller - å ha en liten lønn eller en lønn, hvis du skal rekruttere for en provisjonsbasert rolle.

Vi anbefaler også å ha en betalt treningsperiode som er mellom 30 og 120 dager lang.

Så hva slags roller kompenseres vanligvis bare som provisjon?

Tre populære eksempler på provisjonsbaserte jobber er forsikringsagent, eiendomsmegler og finansrådgiver eller aksjemegler. Noen få populære selskaper som Aflac og Northwestern Mutual er berømte for sine provisjonsbaserte arbeidsplasser. Til slutt er de alle salgsjobber, og derfor refererer vi til disse rollene som selgere gjennom hele denne artikkelen.

Andre roller som ofte er provisjonsbaserte eller er flertallskommisjonen inkluderer:

  • Innsidesalg
  • Avtale Setters
  • Programvaresalgsroller (dvs. ADP)
  • Mange roller som kalles Business Development

Kommisjon-baserte arbeidsplasser spenner fra bransjer som spenner fra programvare til markedsføringsfirmaer. De brukes både hos små og store bedrifter, selv om mange store selskaper velger også å gi lønn og fordeler til denne typen roller. De fleste små bedrifter kan prøve å velge provisjon bare i håp om å spare penger eller to.

Hvis du har en gave av salg som en av dine beste ferdigheter, kan det være mye å øke inntekten ved å jobbe i en kommisjonell jobb, eller en som er tungt bestilt. Noen ganger legger større firmaer en lokk på provisjoner, eller de har salgs- og forretningsutviklingsroller som ikke har noen provisjon i det hele tatt. Disse rollene stimulerer ikke deg (eller selgeren) til å utføre høyt nivå og ikke får mest ut av denne salgsgaven.

Kommisjonens baserte roller kan også gi mening for sidegigs i tillegg til din nåværende rolle (så lenge du ikke bryter noen interessekonflikter). Mange mennesker har nå en sidegig hvor de selger smykker, programvare, hudpleie eller andre produkter på egen hånd som de gamle Tupperware-partiene tilbake på dagen. De fleste av disse jobbene er uavhengige entreprenører, provisjon bare roller.

La oss nå se på den andre siden av mynten. Hvorfor skulle du ansette en kommisjonssatt person?

Hvis du har en liten bedrift som trenger en vellykket salgsrepresentant, eller kanskje du bare ikke kan kjøre virksomheten og gjøre salget lenger, kan du bli fristet til å ansette en provisjonsbasert person for din bedrift. Dette kan være en god løsning for å hjelpe deg med å drive virksomheten mer enn bare å selge, samt gi deg muligheten til å utvide markedet og øke inntektene dine.

Før du ansetter en provisjonsbasert person, spør deg selv følgende 3 spørsmål:

1. Vil du gi de nye salgsledningene ledere, eller forventer du at de også skal prospektere ny virksomhet med en gang?

Dette er et viktig spørsmål når det gjelder hvordan du skal strukturere kompensasjon. Hvis du vil ha noen som bare er i kommisjon, vil du sannsynligvis måtte gi dem lederne til å ringe på eller møte med. Ellers prospekterer de gratis, noe som ikke vil motivere dem. Du må betale en lønn eller kanskje ha en treningsperiode med lønn for å få dem opp og gå hvis de skal også se frem.

2. Vil denne personen jobbe hjemmefra eller eksternt, eller vil de være på kontoret?

Dette er et viktig skille å gjøre, spesielt hvis du skal tilby en lønn pluss provisjon eller en timepris pluss provisjon. Årsaken er at det er regler om fritatte mot ikke-fritatte arbeidstakere i innvendig og utvendig salgsplass, og du kan da se på å måtte betale overtid til noen dersom de jobber mer enn 40 timer i uken. Ansatte som jobber hjemmefra i utenlandsk salg som en provisjonsbasert rolle er generelt en fritatt stilling, og de er også generelt uavhengige entreprenører.

3. Hvordan skal jeg trene denne personen på mine produkter / tjenester?

Kanskje du tror du skal ansette en kommisjon som bare kan jobbe hjemmefra. Men så må du trene dem på produktene dine. Har du treningsmateriell? Har du en 30, 60, 90 dagers rampe opp program for å vise dem som vil føre dem til suksess? Hvis svaret er nei, kan det hende du vil revurdere en kommisjon, bare fjernkontroll, eller du kan sette deg opp for feil.

Hvis alle tre spørsmålene fortsatt ga deg svar som hyrer en kommisjonsbasert rolle, er svaret for deg (selv med lønn eller timepris også), vil vi fortelle deg hvordan du skal ansette en i neste avsnitt.

La oss nå se på de 6 trinnene (pluss ett bonustrinn) du må ta for å ansette en provisjonsbasert posisjon. Vi vil også gå over hvor provisjonsbaserte roller er lagt ut i trinn 3, så hvis du er på utkikk etter en kommisjonssatt jobb, kan du prøve noen av de arbeidsbordene vi foreslår der.

Trinn 1: Skriv din stillingsbeskrivelse

Du trenger en solid jobbbeskrivelse for å få de riktige personene til å søke om din stilling, eller slik at du kan sende den til potensielle kandidater. Vi snakker deg gjennom hvordan du gjør det i denne artikkelen.

Trinn 2: Opprett din kompensasjonsplan

Basert på din nye stillingsbeskrivelse, trenger du nå å komme opp med kompensasjonsplanen din. Husk at du kun kan gjøre provisjon, tegning på provisjon eller lønn pluss provisjon. Hva er fornuftig fra de 3 spørsmålene du svarte ovenfor?

Å gjøre noen undersøkelser på provisjonsbaserte jobber der ute, ville også være nyttig å gi deg perspektiver på kommisjonens planer. Se også på dine fortjenestemarginer og bunnlinjenes behov - hva slags provisjoner kan du gi uten å ødelegge fortjenesten din?

De fleste provisjoner for virksomhetsnivå kontoer er bare 1-3%, men de avtalene går inn i millioner av dollar. Mindre tilbud krever en større provisjon; du kan til og med velge å lage en plan hvor prosentandelen endres av dollarbeløpet av salget.

For eksempel kan en butikk bruke følgende kommisjoner:

  • $ 5 for salg $ 25- $ 50
  • $ 10 for salg $ 51- $ 100
  • $ 25 for salg $ 101 - $ 250
  • $ 50 for salg $ 251 - $ 500
  • $ 100 for salg $ 501 +

Du kan også spille med prosenter i stedet for:

  • 5% for salg $ 25- $ 50
  • 10% for salg $ 51- $ 100
  • 15% for salg $ 101 - $ 250
  • 20% for salg $ 251- $ 500
  • 25% for salg $ 501 +

Trinn 3: Legg inn jobben din

Nå som du har en jobbeskrivelse og potensiell kommisjon, kan du legge inn jobben din. Det er ikke nødvendig å legge inn din provisjonsplan som helhet, men du vil kanskje oppgi det potensielle inntjeningen, grunnlønnen hvis det er en.

Noen steder som legger opp provisjonsbaserte jobber, er:

  • Freelancer nettsteder som Upwork
  • Indeed.com (din stilling bør også ha en timepris eller lønn)
  • Mange nisjejobber sirklet rundt provisjonsbaserte jobber (selv om du er forsiktig med svindel)

Mange jobbbrett, som FlexJobs og Craigslist, tillater ikke bare kommisjonen bare jobb på grunn av disse svindelene. Derfor anbefaler vi sterkt å ha en base timelønn eller lønn i tillegg til provisjon eller tegning på provisjonsplan.

Trinn 4: Telefonskjermkandidater

Når du begynner å gå gjennom CV, vil du ta de beste og holde en 5-30 minutters telefonskjerm med dem avhengig av hva du vil komme ut av samtalen til hvor mye tid du har. Vår telefonskjermguide har 5 minutters og 30 minutters telefonskjermmaler, samt 51 spørsmål du kan spørre.

Trinn 5: Ha et strukturert intervju med kandidater

For en salgsrolle må du komme rundt selgeren. De fleste selgere vil være STORE intervjuere (pass på om de ikke er - de er sannsynligvis ikke gode til salg da!) Du må omgå personlighet og evaluere folk epler til epler, og den beste måten å gjøre det på er en strukturert intervju. Vi gir en strukturert intervjumal her, så vel som massevis av ideer til spørsmål og hvordan man kan rangere kandidater. Vi gir også et bekreftelsesbrev for ansettelse hvis du vil bekrefte deres salgshistorie.

Trinn 6: Lei en kandidat for en kort kontrakt eller opplæringsperiode

En provisjonsbasert rolle er en flott posisjon som kan være en kontrakt-til-leie-situasjon versus bare å hoppe rett inn i heltidsansatt. Du må se at en selger kan utføre, spesielt hvis de skryter med en god track record (og gode referanse sjekker). En av mine klienter starter folk bare 10-15 timer i uken i treningsperioden for å sikre at det er en god langsiktig kamp - de har funnet dette sparer all tid og stress, så vel som det lar dem dele måter med mennesker på gode vilkår siden ikke mye tid ble investert.

Trinn 7: Hjelp kandidaten til å lykkes (trene dem)

Hvis du eier en bedrift, vet du hva som trengs for å selge produktet eller tjenesten. Du har gjort det lenge, enten bevisst eller ubevisst. Hjelp din nye leie til suksess ved å ha et veilednings- og opplæringsforhold med dem. Skal den nye leien skygge deg? Lytt inn på telefonsamtaler? Skal de først lære produktene og gå gjennom trakten som om de var kunde?

Det er mange måter å trene en selger på, og bare du kan fortelle hva som ville fungere best for bedriften din. Klargjør en treningsplan og planlegg så snart denne personen blir tatt med ombord for å hjelpe dem med å lykkes - og få deg salg!

La oss se mer på fordelene og ulempene til kommisjon-baserte roller.

Som med noe, er det for og imot å ansette en provisjonsbasert rolle, selv om du betaler en lønn i tillegg til den. Disse fordeler og ulemper kan også være parallelle med hva det er som å jobbe i feltet.

Pro 1: Du får det du betaler for.

I min personlige HR-opplevelse rekrutterer provisjon bare og provisjon pluss lønnsroller, får du virkelig det du betaler for. Hvis du prøver å spare penger, får du ikke gode kandidater. På baksiden, hvis du gir en solid kompensasjonsplan, vil du tiltrekke deg erfarne salgsfagfolk som kan ta bedriften til neste nivå.

Pro 2: Uavhengige entreprenører er mindre overhead.

Å ansette en person på kommisjon eller i nærheten av den, og holde dem som entreprenør eller 1099, kan spare deg for overhead som lønnsskatt, fordeler og mer (tenk kontorlokaler, frynsegoder). Også, hvis personen ikke jobber med poke! Du kan enkelt avslutte deres sysselsetting.

Pro 3: Med en god selger vil salget sveve.

Ved å koble til vår første pro, får du det du betaler for, når du finner en god provisjonsbasert selger, ser du bunnlinjen din opp og virksomheten din vokser. Det er hele poenget med å ansette en kommisjonsbasert rolle!

Pro 4: En god man kan kjenne andre gode provisjonsbaserte mennesker.

Som mange næringer har folk i kommisjonen-baserte rom en tendens til å kjenne andre mennesker i den. Så med en god, kan du ende opp med å ansette 1-2 flere fra nettverket og virkelig vokse din bedrift til neste nivå.

Det er alltid den andre siden av mynten å også vurdere for provisjonsbaserte arbeidsplasser. La oss sjekke ut deres viktigste 2 ulemper.

Ulemper til kommisjon-baserte arbeidsplasser

Selv om det blir dårlig omdømme på mange steder, er kommisjonbaserte jobber ikke fienden som noen jobbstyrelser har gjort dem til. Imidlertid er det noen legitime ulempene for dem:

Ulempe 1: Høy omsetning

Hvis en provisjonsbasert leie ikke liker produktet ditt, tallene deres, lederne eller noe annet ... de vil gå, og de vil gå fort. Ha alle dine ender på rad før du selv vurderer å ansette en som du kommer tilbake til firkanten en super fort.

Ulempe 2: Dårlig omdømme i bransjen

Som vi har nevnt ovenfor, har provisjonsbaserte jobber blitt en dårlig rep fra svindlere som stjeler din identitet, eller verre når du søker om dem. Sørg for at du har en solid jobbbeskrivelse og en gjennomsiktig kompensasjonsplan som du kan vise kandidater du er klar til å intervjue, slik at du kan vise at du er en av de gode selskapene.

Kommisjon-baserte arbeidsplasser, uansett om du jobber i en eller ansetter i en, er ikke for alle. De er et unikt felt, og de som utmerker seg i dem har en tendens til å ha en viss personlighet og godhet som er vanskelig å finne som en arbeidsgiver og vanskelig å opprettholde energien hvis du jobber som en. Vår beste anbefaling er å finne en liten lønn pluss provisjonsrolle eller uavgjort på kommisjonell rolle der du i det minste kan redusere ulempene ved kommisjonelle jobber.

Ikke glem å legge inn jobben din på Indeed, vårt anbefalte jobbkort for små bedrifter. Klikk her for en gratis $ 50 kreditt for å legge inn din jobb.

Besøk faktisk

Loading...