Business Plan Scholarship Winners & Essays

Den vinnende essay: Fall 2018

Denne oppgaven ble sendt av Jason Schiffner, vinner av Fall 2018 Business Plan Scholarship. Du kan lese mer om hans under essayet.

Jeg var aimless etter Air Force. Min karriere var alt for meg. På den siste dagen i min oppdrag kjørte jeg hjem med en lastebil full av taktisk utstyr. Det gjorde økonomisk fornuft for Luftforsvaret å gi slipp på det gamle utstyret og å gjøre plass til nytt utstyr. Ting tok opp det meste av garasjen min, så jeg tenkte å selge den på eBay. Jeg benyttet profesjonaliteten og initiativet som jeg lærte gjennom min spesialoperasjonstrening og kampanjen i Afghanistan / Irak. Kunder var svært fornøyd med mitt produkt og service, og salgene vokste raskt. Mine gamle lagkamerater som også hadde skilt fra militæret spurte om jeg kunne selge utstyret deres. Jeg ble enig og innså at min hobby hadde blitt en virksomhet. Jeg visste at jeg trengte en plan slik at jeg kunne utvikle virksomheten og utvide. Jeg trodde at neste vekststadi ville være like enkelt som begynnelsen, men jeg utviklet noen falske teorier.

Jeg hadde en visjon om å bli den neste store taktiske butikken. Jeg laget noen grunnleggende forutsetninger i min plan. Jeg var overbevist om at min nye plan var en god form for fremtidens virksomhet. Men i løpet av de neste fem årene avslørte virkeligheten av virksomheten at disse forutsetningene var litt naive. Min plan fokuserte på tre formodninger: at produktkunnskapen var viktig for kundene i nisjemarkedet, at mer produktoppført ville føre til mer salg, og at jeg skulle investere ressurser i å identifisere nye lagerkilder. Til sammenligning oppdaget jeg imidlertid at de tre mest kritiske aspektene av virksomheten min suksess var at kundeservice er viktigere enn produktkunnskap, at salget gir mer salg, og at min opprinnelige lagerinnsamling var min unike styrke.

Min plan antok at produktkunnskap var en forretningsstyrke. Jeg hadde ti års taktisk opplevelse. Jeg kjente inventaret jeg solgte med en grundig arbeiderforståelse. Jeg var frisk ut av militæret med kamphandling. Jeg trodde at kundene ville sette stor pris på min produktkompetanse. Imidlertid oppdaget jeg snart at detaljhandel er noe veldig personlig. Når folk handler for noe de ikke trenger, men lyst, er det fordi de vil tilfredsstille deres trang. Jeg innså at kundene var lite interessert i produktkunnskapen min fordi det ikke påvirket deres evne til å oppfylle seg gjennom sine kjøp positivt. Derfor var åpenbaringen min enkel: kundetilfredshet er alt. Tross alt, bruker de pengene som brenser virksomheten. Det er viktigere at kundene er fornøyd med produktet enn om de forstår alt produktet kan gjøre for dem.

Min forretningsplan antok at jeg skulle gi et stort produktutvalg. Jeg solgte primært e-handel, og 90% av det var gjennom eBay. Jeg trodde at hvis jeg hadde hundrevis av varer oppført at det ville skape en bred trakt for å kanalisere kunder inn i butikken min. Denne planen virket imidlertid ikke, fordi den enorme mengden produktoppføringer førte til forvirring hos kundene, det tok oppmerksomhet vekk fra mine lønnsomme produkter, og forårsaket at eBay straffet søkeordene mine. Derfor valgte jeg å begrense produktoppføringene til varer som jeg visste ville bevege seg raskt. Jeg solgte selv med tap slik at gjenstander ikke ville stagnere. Oppdagelsen min var forenklet: salget førte til mer salg. Jeg skjønte at det er mest kritisk å gjøre avtaler selv om jeg tar tap. Det viser seg at eBay og andre markedsplasser liker å øke vinnerne og movers.

Min forretningsplan antok at en enkelt lagerkilde kan være et problem. Jeg ønsket mer kontroll over mitt produktvalg. Gearet var konsekvent mellom mine gamle kamerater som jeg kjøpte fra, og jeg ble raskt kjent med den nisje i markedet. Men da det var på tide å skrive planen min, fryktet jeg at den varelagerkilden ville tørke opp. Derfor planla jeg å finne unike produktkilder. Jeg konkluderte med at kjøp av bulk militæroverskudd var en egnet metode for innkjøp. Dette resulterte imidlertid i nye problemer. Det store militære overskuddet var dyrt å kjøpe, kostbart å sende, og jeg hadde ikke nok plass til alt. Også, selv om utstyret virket som det opprinnelige utstyret, var det fortsatt forskjellig nok til å falle under en annen nisje. Jeg hadde ikke erfaring i det nye nisjemarkedet, og salget min var svakt. Planen min tenkte ikke på et slikt skift i markedskategorier. Jeg innså at min unike forretningsstyrke var en innvendig vinkel på å kjøpe sjeldne produkter til lave priser fra tidligere lagkamerater. Derfor flyttet jeg strategien min til kilde fra deres nettverk av gamle lagkamerater ved å tilby kommisjoner for henvisninger. Det fungerte. Selv om virksomheten da hadde et mål for suksess, var det tid for meg å gå videre.

Jeg flyttet til California for å være nær familie og forfølge min nyoppdagede drøm om å fullføre min utdannelse i musikkutdanning. Musikk var avgjørende for min militærrelaterte Traumatic Brain Injury (TBI) utvinning. Derfor valgte jeg å selge virksomheten. Etter fem års drift hadde jeg fortsatt en perfekt 100% tilbakemeldingsklasse. Jeg tilbrakte mange netter på den butikken, og jeg prioriterte kundeopplevelsen og tilfredsheten. Jeg sendte hver pakke med forsiktighet, tenkning,"Han kommer virkelig til å elske dette!" Butikken var veldig spesiell for meg, og det føltes som et barn forlot hjemmet for college. Det var en bittersøt suksess. Butikken var mer enn en bedrift for meg, og jeg valgte å donere fortjenesten fra sitt salg. Men jeg holdt tak i den mest verdifulle aktiva: mine leksjoner.

Det viktigste jeg lærte om min forretningsplan forutsetninger er at fleksibilitet er nøkkelen til suksess. Jeg valgte å tilpasse seg forholdene mine og oppdatere planen min som jeg lærte av mine feil. Disse feilene ble til seire og har blitt drivstoff for mitt utfordrende nye eventyr i musikkutdanning.

Tidligere vinnere

Fall 2018 - Jason Schiffner fra San Jose State University

Våren 2018 - Kaylin Squyres av University of Arizona - Eller College of Management

Fall 2017 - Natalie Sullivan fra University of Massachusetts - Boston

Våren 2017 - Daybelis Gonzalez of Loyola University (Chicago)

Høsten 2016 - Karys Rowe av Belmont University

Våren 2016 - Tina Nguyen fra Johns Hopkins University

Høst 2015 - Evan Morgan fra Dartmouth College

Våren 2015 - Jake Berry fra Western Washington University

Høst 2014 - Taylor Standford fra University of Nebraska - Lincoln

Våren 2018 Vinner

Kaylin Squyreser en student ved University of Arizona - Eller College of Management.

Forventet Major: MBA med fokus på markedsføring

Bortsett fra essay:

Ved å anta at selskapet opprettholdt visse etiske verdier, var jeg i stand til å implementere en strategi som jeg faktisk kunne komme seg bak. Det er noen ganger en tilknytning til forretningsfolk som rent kapitaldrevet. Da jeg snart skal begynne på utdannet utdanning som vil forberede meg til å bli en ung forretningskvinne, er jeg stolt over at jeg kom inn i feltet for å opprettholde integriteten som jeg planlegger å opprettholde i min karriere.

Høst 2017 Vinner

Natalie Sullivan er en student ved University of Massachusetts - Boston.

Forventet Major: Anvendt lingvistikk

Bortsett fra essay:

Da jeg meldte meg til å undervise i en Business English-klasse til studenter som lærte engelsk som andre språk, skjønte jeg at jeg trengte en bedre bakgrunn i enkelte forretningskonsepter selv. Hvordan kunne jeg lære studentene forskjellen mellom overskudd og inntekt hvis jeg ikke forstod det selv? For å rette opp situasjonen, skrev jeg inn på en forretningsvirksomhet på grunnnivå, som blant annet var utformet for å formidle de grunnleggende aspektene finans, regnskap, ledelse og reklame. For vårt siste prosjekt måtte vi designe en forretningsplan for å introdusere et nytt teknologisk produkt i et utviklingsland.

Oppmuntret av mine ESL-studenter, hvorav mange var fra spansktalende land, valgte jeg å skrive en plan om å selge et engelskspråklig læringsprodukt i Nicaragua. Den første utfordringen jeg møtte var å finne pålitelige markedsdata. Mange av statistikken jeg fant på nettet, var utdaterte eller unøyaktige, og å finne befolkningstall av potensielle kunder i et utviklingsland viste seg å være enda mer utfordrende, fordi regjeringen ikke alltid hadde oppdatert folketelling eller -registre. Jeg måtte dype dypt inn i å undersøke demografien og økonomien i Nicaragua for å riktig definere posisjonen min og markedsandelen. Den neste utfordringen var å skrive et økonomisk sammendrag. Jeg hadde aldri beregnet en virksomhet kontantstrøm eller betraktet finansieringskilder før, så det var så vanskelig å skrive økonomisk oppløsningen og finne økonomisk støtte for å skrive det hele ned. Jeg måtte være presis i hvordan jeg definerte vilkårene mine - penger ville ikke bare falle ut av himmelen, så jeg måtte knase tallene og vise nøyaktig hvor det skulle komme fra. Jeg skjønte at å prøve å appellere til potensielle investorer ville kreve enda mer penger og hardt arbeid enn jeg hadde planlagt. Dette fikk meg til å sette pris på enkelheten og elegansen til matematikken bak virksomheten - tallene ville ikke lyve: Hvis utgiftene var større enn inntektene, ble jeg senket.

Vår 2017 Vinner

Daybelis Gonzalez er en student ved Loyola University (Chicago).

Forventet Major: Bedriftsledelse

Utdrag fra essay:

Den mest utfordrende delen om å lage en forretningsplan var å forske på terminologien og de ulike aspektene ved å danne en virksomhet. Jeg har aldri hørt om vilkår som SWOT-analyse, prisstrategi, eller at jeg trengte å inkludere så mange tall eller utdype på langsiktige og kortsiktige mål. Fordi jeg ikke var kjent med disse konseptene, måtte jeg bruke elektroniske ressurser til å bli kunnskapsrik om emnet. SWOT-analysen ga perspektiv på mulighetene for vekst, samt de truslene konkurrenter kan utgjøre. Ved å bruke disse begrepene ble det gjort tilpasninger av den opprinnelige planen. Da det var ferdig, var jeg i stand til å fylle inn hull eller smutthull som kunne skade virksomheten.

Høst 2016 Vinner

Karys Rowe er student på Belmont University.

Forventet Major: Markedsføring og musikkvirksomhet

Utdrag fra essay:

Dette siste semesteret har jeg opprettet en markedsførings- og forretningsplan basert på ideen om å introdusere et nytt produkt til et utviklingsland. Å gå inn i dette prosjektet visste jeg at jeg ønsket å lage en plan for et produkt som ikke bare ville selge, men også bidra til utviklingen av landets befolkning. Jeg valgte landet Indonesia. Dette landet representerer det økonomiske sentrum i Sørøst-Asia, mens hovedstaden Jakarta, fungerer som det industrielle sentrum av Indonesia. Til tross for disse anerkjennelsene er over 1/10 av den indonesiske befolkningen fortsatt under fattigdomsgrensen, og nesten 20% av barna under 5 år er undervekt på grunn av underernæring. Etter å ha sett slike tragiske statistikker, visste jeg at jeg ønsket å skape et selskap og produkt som kunne potensielt lindre dette problemet.

Innlevering av den ferdige forretningsplanen, følte meg mer oppnådd enn jeg noensinne hadde hatt i min karriere karriere. Jeg hadde jobbet i flere uker og ga professoren noe jeg var stolt av. Det lærte meg å bruke klasseromskonseptene til en situasjon i virkeligheten og å være nyskapende for å hjelpe til med å løse et problem. Dette prosjektet tvang meg til å fokusere på å bli organisert og være oppmerksom på detaljer, analysere ethvert stykke demografisk informasjon og statistikk. Til slutt ga dette prosjektet meg selvtilliten jeg manglet til å forfølge min forskning og ta på store prosjekter til tross for de utfordringene jeg står overfor på grunn av min læringshemming.

Vår 2016 Vinner

Tina Nguyen er en student ved John Hopkins University.

Forventet Major:Fysikk og premedia

Utdrag fra essayet:

Gjennom å skrive denne forretningsplanen ble jeg bedre til å sette mål, fordi jeg visste hvordan jeg skulle legge ut detaljene for hvordan jeg skulle komme til slutten. Jeg lærte å tenke for fremtiden og kunne sette ned mål som ville være umulig for øyeblikket, men trolig senere.

Det ga meg en følelse av selvtillit og et brennende ønske om å jobbe så hardt som jeg kunne for å sikre at ting gikk i henhold til dette. I løpet av mitt første år som kaptein fortsatte teamet å vinne en pris for å overvinne hindringer og et jevnt kjønnsforhold i Silicon Valley-regionene, og i løpet av andre og siste år som kaptein, hadde vi kvalifisert for VM og klarte å samle inn penger for kostnaden for å gå innen en uke etter vår regionale konkurranse.

Høst 2015 Vinneren

Evan Morgan er en student ved Dartmouth College.

Forventet Major: Kvantitativ samfunnsvitenskap

Utdrag fra essay:

Den økonomiske oppsummeringsdelen av forretningsplanen styrte min første økonomiske idealisme mot virkeligheten. Når Roughrider Racing var bare en ide, hadde jeg tenkt på rikelig med skolefinansiering og et velutstyrt verksted utstyrt med alle de verktøyene og materialene vi trengte å konstruere en høyytelsesbil ... Skoleadministrasjonen nixed raskt muligheten for offisiell finansiering, tvinger meg å vurdere alternativer jeg hadde ansett mindre viktig. Finansiell støtte, skjønte jeg, måtte komme fra personlige donasjoner og bedriftssponsor, ikke fra skolen. Laget ville trenge å jobbe hardt for å minimere utgifter og forsøke å sikre samfunnsstøtte.

Denne delen endret naturlig til markedsføringsdelen av forretningsplanen, noe jeg ikke engang hadde vurdert når jeg begynte skriveprosessen. I denne delen skisserte jeg en incentivplan for våre sponsorer, hvis donasjoner ville tjene dem fremtredende flekker på vår RC-bil (akkurat som en ekte lagerbil), så vel som på vår nettside. Og jeg foreslo markedsføringsideer som vi skulle implementere gjennom året for å spre ordet om Roughrider Racing: plakater, flyger, visittkort, etc. Da jeg vurderte markedsføringsmulighetene for teamet vårt, ble det tydelig at vi måtte understreke gavnens bidrag til veldedige organisasjoner. Deres sjenerøse donasjoner til teamet vårt vil bidra til å fremme livslang STEM-læring, ledelse og individuelt initiativ blant våre lagmedlemmer.

Vår 2015 Vinneren

Jake Berry er en student ved Western Washington University.

Forventet Major: markedsføring

Utdrag fra essay:

Å lage en forretningsplan for å starte en nettside for idrett ernæring var faktisk ganske vanskelig. Markedet er mettet med unøyaktig forskning, ubrukelig tilleggsinformasjon og farlige produkter som faktisk kan gjøre mer skade enn godt. For å kunne dele riktig informasjon, måtte jeg grave mye dypere inn i hvordan selskapene arbeidet og hvorfor de ville markedsføre ting som ikke hadde noen fordel i det hele tatt.

Vinter 2015 Vinner

Taylor Stanford er duell inntatt på Indiana River State College og University of Nebraska - Lincoln.

Forventet Major: Elementær utdanning

Utdrag fra essay:

Da jeg skrev min første forretningsplan, var jeg en femten år gammel moteblogger. Nåideen om en fashion blogger er ikke så langt ute på venstre felt, men tanken på en femten år gammelmote blogger det er litt gal. Mote blogging industrien er ganske kuttet halsen, så fårbedrifter til å stole på at en femten år gammel jente vil bruke investeringen for å fremme internettblogging er litt gal. Så en dag skrev jeg en forretningsplan, og begynte å gi den tilselskaper som ønsket å vite nøyaktig hvor deres produkter eller kompensasjon ville passe inn i minblogg. Det var så tidkrevende, men jeg gjorde det. Til min overraskelse lærte jeg faktisk mye av det. Jeglærte at å lage en forretningsplan jeg trengte å bli organisert. Jeg lærte det for å lykkesfølg en forretningsplan jeg skulle trenge praktfulle tidshåndteringsevner. En annen ting jegLært var at det var å skrive en forretningsplan, skaper en sterkere tenker innenfor.

Se videoen: The Business Lounge Scholarship Winners! (November 2019).

Loading...