15 Nøkkelsalgsstatistikk: Kjøpsbeslutninger, Leadprosent, og mer

Amerika har et kjærlighetshattforhold med salg. Vi er raske til å lukke døren på enkeltpersoner som peddler sine varer, men det er samme underholdende ånd som opprettholder landet. Elsker det eller hater det, salg er det som gjør Amerika bra. Du kan bidra til å holde den ånden levende ved å begynne med disse 15 salgsstatistikkene du burde vite.

1. Hvilken prosent av markedet kjøper jeg aktivt?

Når som helst, bare 3% av markedet er aktivt å kjøpe mens 56% ikke er klare og 40% er nesten klare. (Kilde: Vorsight)

2. Hvor mange personer i et selskap er vanligvis involvert i beslutningen om å kjøpe?

Et typisk firma på 100-500 ansatte har i gjennomsnitt 7 personer som er involvert i de fleste kjøpsbeslutninger. (Kilde: Marketing Blender 2016)

3. Hva er toppsalgsprioriteter for bedrifter?

Den nyeste forskningen fra Hubspot avslører toppsalgsprioriteter for bedrifter:

  • 71% - Lukker flere tilbud
  • 44% - Forbedre effektiviteten til salgstrakten
  • 29% - Sosialt salg
  • 27% - Opplæring salgsteamet
  • 26% - Redusere lengden på salgssyklusen
  • 23% - Forbedring av eksisterende salgsteknologi
  • 16% - Investering i salgstillatelse
  • 14% - Investering i et CRM
  • 3% - Vet ikke / NA

(Kilde: State of Inbound 2017)

4. Hva finner salgsledere som de mest presserende utfordringene?

Salgsledere finner disse tre utfordringene mest presserende foran verktøy og teknologi og coaching.

  • Opplæring og utvikling (27,1%)
  • Lederkvalitet og kvantitet (24,3%)
  • Rekruttering og ansettelse (20,5%)

(Kilde: Insidesales 2016)

5. Hvilken prosentandel av kundeemner som faktisk blir kontaktet

Bare 27% av lederne blir kontaktet. (Kilde: Forbes)

6. Hva er de mest brukte salgsteknologiene?

Over 70% av salgspersonell bruker sosiale salgsverktøy, inkludert LinkedIn, Twitter og Facebook, noe som gjør dem til den mest brukte salgsteknologien. I tillegg tror salgspersoner at relasjonsbyggingsverktøy har størst innvirkning på inntektene. (Kilde: LinkedIn 2016)

7. Når et prospekt sender et webskjema, hvor lenge skal et selskap eller en salgsrepresentant vente før du ringer?

Hvis selskapet ønsker at prospektet skal svare, skal samtalen være innen fem minutter. Bedrifter som ringer innen 5 minutter er 100 ganger mer sannsynlig å få det prospektet på telefonen enn hvis kontakten ble forsøkt 30 minutter senere. (Kilde: LeadResponseManagement)

8. I virkeligheten svarer hvilken prosent av salgsteamene innen fem minutter?

Av de 433 salgsteamene som ble testet, reagerte bare 7% innen 5 minutter. (Kilde: Drift)

9. For å få det samlede bildet, hvor lang tid tar det for amerikanske firmaer å svare på webgenererte potensielle kunder?

2 241 amerikanske selskaper ble testet og deres responstider ble målt:

  • 37% svarte på ledelsen innen en time.
  • 16% svarte innen 1 til 24 timer.
  • 24% svarte etter 24 timer.
  • 23% klarte ikke å reagere i det hele tatt.

(Kilde: Harvard Business Review)

10. Når skal et salgspersonlig stoppe å forfølge potensial for effektivitet?

Salgspersonell bør slutte å forfølge leder etter den sjette samtalen. Leader som krever sju eller flere samtaler for å etablere første kontakt er 45% mindre sannsynlig å konvertere enn de som i utgangspunktet kontaktes i seks eller færre samtaler. (Kilde: Velocify)

11. Hvor mange ganger skal en salgsfremmende oppfølging etter et møte for å lukke et salg?

80% av salget krever fem oppfølgingskall etter et møte. Dessverre gir 44% av salget fagfolk opp etter en enkelt oppfølging. (Kilde: Marketing Donut)

12. Hva er gjennomsnittlig kontaktforsøk, og hvor mange forsøk tar det å utvide konkurransen?

8 er det gjennomsnittlige kontaktforsøket, og de som gjør 12 forsøk, utfører 16% bedre. (Kilde: Bridge Group 2016)

13. Hva er effekten av å implementere en mobil-sentrisk salgsstrategi?

Forvente økt inntekt når du implementerer en mobil-sentrisk salgsstrategi. De 500 selskapene som vedtok en mobil-sentrisk tilnærming ved salg til kunder, viste et salg på 80%. (Kilde: Social Race Media 2016)

14. Hvilken personlighetstype er best for salg?

Ambiverts, typen som kombinerer kvaliteter av introversjon og ekstroversjon, overgikk deres introvert og utadvendte motparter over en 3-måneders periode, noe som gir 24% mer salg enn introverts og 32% mer salg enn ekstroverter. Studien antyder at ambiverter engasjerer seg i en fleksibel oppførsel mellom snakk og lytting. De viser tilstrekkelig selvsikkerhet og entusiasme og er mer tilbøyelige til å lytte til kundenes interesser. (Kilde: People's Science)

15. Fremmer raseforskjell vekst i form av salg?

Ja, det gjør at selskaper med rasende ulike lag genererte gjennomsnittlige inntekter 15 ganger mer enn de med lavt mangfold ($ 761,3m mot $ 51,9m). (Kilde: Cedric Herring)

Salg vil holde den store amerikanske motoren humming. Hva er dine tanker om disse salgsstatistikkene? Gi oss beskjed i kommentarfeltet nedenfor.

Loading...