4 tips for å hjelpe deg med å selge e-handelsbransjen på riktig tidspunkt

Denne artikkelen ble skrevet av Ismael Wrixen, administrerende direktør og medeier av FE International.

Ønsker du å få mest mulig ut av e-handelsbransjen din? I så fall bør du være oppmerksom på tidspunktet for ditt salg, noe som kan gjøre tusenvis til tusenvis av dollar forskjell i salgsprisen. For noen vil nøkkelen være å selge i en topp periode med salg i stedet for sin lavsesong. For andre vil dette bety å introdusere nye produktlanseringer og kontraktfornyelser for å øke veksten. Uansett hva dette betyr for deg, er utgangsmultiplikene sannsynligvis langt høyere hvis en optimal salgstid er valgt.

La oss se på de 5 viktigste faktorene som skal tas i betraktning når vi prøver å bestemme seg på riktig tidspunkt for å selge virksomheten din:

1. Forretningslevetiden

Hver virksomhet har en lignende livssyklus, uansett industri eller geografisk plassering.

Det er 4 forskjellige stadier: begynnelse; vekst; modenhet og nedgang. Nedgang kan stoppes ved diversifisering.

Ved å identifisere hvor virksomheten din er i denne syklusen, vil du kunne avgjøre om det er nå en optimal tid å selge virksomheten din, eller hvis det er behov for mer arbeid for å maksimere salgsverdien.

La oss se på to virksomheter side om side:

Business A har 5 års historie og et lineært vekstmønster med en sammensatt årlig vekstraten (CAGR) på 50% over hele levetiden.

Bedrift B har 3 års historie og et lineært vekstmønster med en CAGR på 400%.

Hvilken er mer verdifull?

Når du ser på de grunnleggende dataene fra et livssyklusperspektiv, kan du anta at Business A er i eller nærmer seg den modne scenen i livssyklusen. Bedrift B er i oppstart eller vekstfase (sannsynligvis sistnevnte). Gitt deres levetidsomsetning er lik $ 500 000, betyr dette Business B bør overgår forretninger på lang sikt, forutsatt at alle ting forblir likeverdige.

Så, hvis bedriften din nærmer seg modenhetsfasen, betyr det at det er verdt mindre? Absolutt ikke.

Hvis virksomheten din nærmer seg modenhetsfasen, som Business A, begynner du ikke å panikkere. Risikoen forbundet med å kjøpe en ung vekstvirksomhet er langt høyere enn en bedrift som går inn i det modne stadiet av livssyklusen. Hvis prisen er rettferdig, ikke slipp den bare fordi din vekst kanskje ikke ser ut som et attraktivt papir som en ung og spirende oppstart. Det faktum at bedriften din er stabil og har en historisk vekstmåte, er faktisk sannsynlig å gi deg en høyere verdivurdering (avhengig av din nisje og størrelsen på kjøpermarkedet).

Å vite hvor virksomheten din er i sin livssyklus, vil hjelpe deg med å avgjøre hvorvidt nå er den beste tiden å selge. Hvis du er i vekst eller tidlig modenhet, er det en fin tid å selge virksomheten din. Hvis du begynner en nedgang, kan det være verdt å vente og prøve å gjenopplive veksten gjennom produktlansering, kontraktfornyelse, etc.

2. Produkt lanserer

Lansering av nye produkter kan være en fin måte å utvide forretningslivets livssyklus på. En kjøper vil nesten alltid se på dette i et gunstig lys, da det vil teste virksomheten for nye lanseringer og gi klare (og nåværende) avkastningsdata for å ta på seg en slik begivenhet.

Men dette betyr ikke alltid at du skal starte et produkt som en del av salgsprosessen. Noen ganger kan det være like lønnsomt å lagre produktlanseringen for den nye kjøperen og jobbe den inn i din pris. Det avhenger bare av situasjonen.

La oss se på et eksempel:

Client Case Study

Eieren av en halv seksfiguresvirksomhet kom til FE International og søkte en utgang. Virksomheten spesialisert seg på digitale produkter i helse nisje. Denne virksomheten hadde et vell av historie, bærekraftig trafikkilder, og tallene går i riktig retning.

Eieren diskuterte om det skulle lanseres et nytt digitalt produkt under salget eller tilby det som en vekstdriver til en ny eier. Argumentene for en mid-sales-lansering inkluderte økende fortjeneste, diversifiserer inntekter (og utvider virksomhetens forfallsprofil), og potensielt øker den samlede verdien av virksomheten.

Basert på eierens estimater, vil lansering av et nytt produkt legge til $ 50K- $ 100K i første salg, pluss ytterligere $ 5K / mo i gjenværende inntekt. Eieren så dette som et velfortjent gylne farvel og en økt inntektsgrunnlag for en ny eier i kommende måneder.

En Nei Brainer, ikke sant? Start produktet. Vel, noen ganger er det ikke helt så enkelt.

Selv om produktlanseringen virket som en ikke-brainer, til slutt ga vi oss til eieren å vente. Hvorfor? For det første vil den nye inntekten ikke gjøre det til verdsettelsen. Dette ville bare tjene den nåværende eieren og ikke kjøperen. Dette kan virke bra for selgeren, men en kjøper må vente på å lansere et nytt produkt og få en økning i inntektene selv, så verdsettelsen vil gå ned. For det andre kan lanseringen sette den nye eieren opp for feil, og tvinge dem til å jonglere en virksomhetsovergang og produktlansering samtidig. Legg til i det faktum at eierens kunnskap forlater virksomheten og utsiktene til lanseringen foran salget som fører til skrik av “Pump-and-dump” og oddsen er at denne lanseringen faktisk kunne gjøre mer skade enn godt.

Vi anbefalte selgeren å vente fordi vi følte at de faktisk kunne få mer verdi ved å forhandle om lanseringen i avtalen.

Til slutt tok selgeren (riktig) råd og brukte det nye produktet som en forhandlingschip for å få et komplett tilbud på sin virksomhet. En fortjeneste på inntektene til den ene produktlanseringen ble også forhandlet inn for å gi ham et stykke av enhver oppside. En ekte vinn-vinn.

3. Den rette tiden på året

Mange bedrifter har sesongmessige høyder og nedturer. Hvis du eier en e-handelsvirksomhet, er oddsene en høy prosentandel av salget ditt mellom oktober og januar. Når du vurderer tidspunktet for ditt salg, husk at en kjøper ikke sannsynligvis vil kjøpe en sesongbasert virksomhet like etter den høye.

En god strategi er å selge delveis gjennom sesongens høye for å holde momentum under et salg.

Vurder også din personlige skattesituasjon og hvordan du minimerer dine forpliktelser. Dette kan ta litt avansert planlegging foran salget.

4. Bransjestendenser

Når rett tid til å selge er etablert i forhold til forretnings- og produktets livssykluser og hvilken som helst sesongmessighet, bør du konsultere bransjedata for å se om din valgte timing er gunstig i markedet.

I likhet med alle eiendeler er det grunnleggende tilbuds- og etterspørselsstyrker på spill og å vite hvordan du kan dra fordel av disse, slik at du får et bedre tilbud på bedriften din. Selge mens markedet er "varmt" betyr kjøpere kan ha mange valg og du kan ikke få full verdi for bedriften din. For å finne ut om du har et godt marked, er den beste planen å snakke med en megler, som kan utdanne deg om historiske trender og kjøperaktivitet. De kan gi deg et hode opp da er den beste tiden å selge.

Sammendrag: Timing er viktig for enhver vellykket salg

Det er mange faktorer på spill, og som sådan er det viktig å selge av de riktige grunnene, til rett tid. Å selge en bedrift raskt eller uansett vil nesten alltid føre til lavere salgspris. Generelt, jo mer tid du må utføre en utgangsplan med riktig salgstidspunkt i tankene, desto større er sannsynligheten for å oppnå maksimal verdi for salget.

Forfatter Bio:
Ismael Wrixen

Ismael Wrixen er administrerende direktør og medeier av FE International. Ismael har overvåket salget på over $ 20 millioner i nettbaserte virksomheter og har eid og solgt flere vellykkede nettbaserte virksomheter. Ismaels tidligere bakgrunn var i storkapital M & A investeringsbank, hvor han gjennomførte høyprofilerte avtaler på tvers av flere sektorer, nemlig Teknologi. Du kan også følge Ismael på Twitter @iWrixen

Hold deg også innstilt for FE Internationals kommende bok, som vil avsløre aldri før publiserte bransjedata som vil hjelpe nettbaserte bedriftseiere til å forlate markedet på den perfekte tiden for sin bransje.

Ønsker du å kjøpe en bedrift? Klikk her for å få vår GRATIS Guide: Slik kjøper du en bedrift.

Loading...