Gratis Mike Ferry Scripts: Door Knocking, FSBO & More

Med en eiendomsutdannelse som spenner over nesten 40 år, er Mike Ferry en av de mest respekterte trenerne i bransjen i dag. Mike Ferry skript, hans mest brukte og bredt imiterte treningsverktøy er de beste i bransjen. Men for å få dem til å fungere, må du se en dyktig selger sette dem til bruk. Det er da lyspæren fortsetter for de fleste nye agenter.

For å sette disse skriptene i bruk, må du ha mange ledd. BoldLeads er et av de mest respekterte stedene å kjøpe eksklusive eiendomsmarkeder, og sikrer at bare en agent får leder fra et enkelt område. BoldLeads tilbyr også treningsvideoer og ukentlige webinars for å hjelpe deg med å nærme og lukke kundeemner mer effektivt. Klikk her for å hente postnummeret ditt.

Script 1. 40 Real Estate Objections Handled

Av alle Mike Ferry Scripts online, tror jeg 40 Real Estate Objections Handled er den viktigste. Hver ny agent bør huske dette ordentlig for å se en umiddelbar forbedring av salget. Her er hvorfor;

Pitching er som alle andre ferdigheter. Du kan jobbe med det og bli bedre, men noen vil naturligvis være bedre enn andre. Uansett grunn forstår de bare sosial dynamikk bedre og kan flytte en samtale til hvor de velger. MEN når de får sin ledelse til den logiske delen av beslutningsprosessen, (som kan komme mye raskere enn du kanskje regner med), vil selv den mest sosialt dygtige personen flyte ved den første innvendingen.

«Min venn er megler», «Jeg vil at du skal kutte avgiften», eller «Jeg skal tjene mer penger på meg selv», er alle veldig vanlige innvendinger som vil stoppe deg død i sporene dine hvis du ikke vet hvordan å håndtere dem Mens de gir perfekt mening etter å ha lest dem, er de ikke nødvendigvis sunn fornuft, med mindre du er godt kjent med salgsprosessen. Hopp over dette skriptet etter din fare.

Videoeksempel

For å se hvor viktig det er å overvinne innvendinger, kan du sjekke ut bostadsmegler Deric Lipskis 14 minutters live-samtale med en virkelig utløpt ledelse.

Script 2. Utløpt Listing Script (Over Phone)

Mike Ferry er utløpt liste script er en av de beste der ute. Boston-eiendomsmegler Deric Lipski har en utrolig ekte verdenseksempel på landing av en avtale med dette skriptet. I dette live cold call med en virkelig utløpt ledelse kan du se førstehånden hvordan å være i stand til å håndtere innvendinger er den viktigste ferdigheten du kan mestre for å bli en stor kaldt ringer.

Videoeksempel

Denne videoen viser hvordan du får utgåtte kundeemner:

Script 3. "One Minute" Listing Presentation

Karl Krentzel har en ganske fantastisk gjennomgangstråd for Mike Ferrys One Minute Listing Presentasjon. Hvis du ikke allerede har lest skriptet, klikker du her for å laste det ned før du ser Karl's video nedenfor.

Grunnen til at jeg liker dette så mye er at han tilbyr god sammenheng bak noe av språket som brukes i skriptet, samt forklarer Hvorfor det fungerer. For noen mennesker er dette avgjørende for å bruke et Mike Ferry Script effektivt. Sjekk det selv for å se hva jeg mener.

Videoeksempel

Se videoen nedenfor for et eksempel på en presentasjon av ett minutt presentasjon.

Script 4. Kvalifiserende kjøpere for hjemme og motivasjon

Den viktigste delen av å jobbe med kjøpere er å sørge for at de vil være verdt tiden din. Dette er kjent som prekvalifiserende og er en av de viktigste ferdighetene du kan lære i fast eiendom. Mike's guide på dette er en av de beste på internett. Sjekk det ut her.

Videoeksempel

For å se denne ferdigheten i handling, sjekk ut Century 21s Venny Saucedos utmerkede rollespill under:

Skript 5. Mest vanlige innvendinger fra kjøperen

Mens det første skriptet fokuserer på innsigelser fra selger, fokuserer dette på kjøperinnsigelser. Lukkende kjøpere kan være en utfordring, men det er veldig lukrativt hvis det gjøres riktig. For å gjøre det må du kunne håndtere innvendinger godt.

Dette skriptet dekker 14 av de vanligste kjøperens innvendinger du sannsynligvis kommer over, og hvordan du håndterer dem. Sjekk det ut her.

Videoeksempel

Mikes video nedenfor forklarer noen av de fineste punktene med å jobbe med kjøpere:

Script 6. Bare solgt script

"Ingenting lykkes som suksess" er et klisje av en grunn. Folk vil ha det andre ønsker. Det er ingen bedre måte å selge enn å gi et eksempel på din siste suksess. Det er derfor nettopp solgt prospektering er så kraftig. Dette skriptet er ikke noe unntak.

Videoeksempel

For å se et godt eksempel på dette skriptet, se sjekk ut Simon Lemays live-anrop nedenfor. Han fikk ikke en avtale, men se hvor raskt han bygger rapport med sin ledelse og hvor godt han kontrollerer samtalen:

Script 7. Bare oppført script

I stedet for å sitte tilbake og vente på andre agenter for å bringe dem kjøpere, jager store agenter aggressivt på kjøpere for sine nye oppføringer. Logikken her er enkel. De vil unngå å dele sine provisjoner med en annen agent.

Som alltid kan Mike Ferry-skript være en stor hjelp her. Sjekk ut hans Just Listed Script her,

Videoeksempel

Se Deric bruk skriptet på live kaldt anrop nedenfor:

Skript 8. CMA-presentasjonen

Mens nesten alle de andre skriptene vi har lagt ut her, fokuserer på å få foten i døren, forteller CMA (komparativ markedsanalyse) presentasjonsskript deg hvordan du skal stenge avtalen. Sjekk det ut her.

Videoeksempel

Sjekk ut et flott liverollespill av en CMA-presentasjon under for å se dette skriptet i handling:

Script 9. FSBO Script

FSBO-ledninger er noen av de varmeste lederne du kan prospektere, så mastering ditt FSBO-skript kan bety en stor støt i provisjoner. Som alltid har Mike Ferry Scripts dekket deg. Mikes FSBO-skript er topp hakk og dekker alle basene du trenger for å lande en avtale.

Videoeksempel

Hvis du vil se et kreativt modifisert Mike Ferry FSBO script i handling, sjekk ut Rick Colton av Colton Lindsay Realty bruk det live på en FSBO ledning nedenfor. Igjen, vær oppmerksom på hvor jevnt han håndterer innvendinger og så kom tilbake og jobbe med å huske 40 Real Estate Objections-skriptet! Jeg nevnte hvor viktig det var, ikke sant?

Skript 10. Kraftig Lukker for FSBO

Dette skriptet dekker fem "lukker" for å overbevise FSBO for å gjøre en avtale med deg. En av de beste er å spørre om å planlegge en avtale som om den allerede er planlagt.

Videoeksempel

Her er Paul Campanaro ved hjelp av denne teknikken på en live FSBO-ledelse:

Nå som du har lest noen av de beste Mike Ferry-skriptene og sett på noen i gang, må du fokusere oppmerksomheten på å gjøre dem effektive nok til å lukke flere tilbud.

1. Husk dem

Mange nye agenter strekker seg på ideen om å kjenne robot eller stiv ved å recitere et memorisert skript. Dette er en dum frykt. Her er hvorfor. Etter et år eller så i bransjen la jeg merke til at jeg brukte de samme setningene, generelt i samme rekkefølge, om og om igjen når de møtte med klienter. Jeg kunne nettopp ha husket et skript tidlig og reddet meg selv et års forsøk og feil. Mike Ferry har vært å lære Realtors i nesten 40 år. Skriftene er skrevet slik de er av en grunn.

2. Øvelse, Øvelse, Øvelse

Buddy Rich var en av de største trommeslagere som noen gang bodde. Du tror kanskje han var et naturlig talent eller født med et stort øre. Han har det veldig bra, men Buddy Rich gjorde noe 99% av de andre trommismennene ikke. Han praktiserte for timer hver eneste dag. Han ville låse seg i en skodder fra morgen til natt og gjøre ingenting annet enn å trene rudiments. Til denne dagen kalles musikere å praktisere intensivt "wood shedding" til ære for Buddy Rich. Hvis den største trommeslageren i verden trengte så mye trening til å bli bra, hvorfor tror du at du kan mestre kaldt ringer i en uke?

Ok, vi sier ikke at du burde låse deg selv i en skur med en telefon for å trene kaldt ringer, men takeawayen her skal være åpenbar. Jo mer du trener, jo bedre får du. Hvis du ikke trener, blir du aldri bedre. Det er så enkelt.

Er du klar til å komme i gang ennå? Hvis du er, her er hvordan du trener kaldt ringer effektivt.

Opprett en kalt samtalepraksis

Hvis du planlegger å bruke kaldt anrop for å generere potensielle kunder, må du legge til side en bestemt tid hver dag for å øve dine skript. 10-20 minutter om dagen bør gjøre det. Topp agenter som kalder for ledere (de fleste av dem) tilbringer flere timer om dagen på telefonen. Du må bygge opp utholdenhet.

Rollespill dine skript med en kollega eller venn

Den beste øvelsen du kan gjøre er å spille rollespill med en venn eller enda bedre, en annen agent som kjenner noen av innvendingene som kjøpere eller selgere kan kaste tilbake på deg. Å lære å gjøre er mye lettere enn rote memorization. Hei, nevnte jeg at 40 Objections-skriptet var veldig viktig?

Legg inn dine øktøkter

Projiserer du stemmen din nok? Hvor trygg er det at du høres? Var det påtrykt effektiv eller for aggressiv lyding? Siden det kan være utrolig vanskelig å objektivt kritisere ditt kalde ringer mens du spiller eller på telefonen, kan opptak selv være en stor hjelp. Du kan bli overrasket over å oppdage at det du trodde var effektivt, hørtes flatt, eller omvendt når du lyttet til deg selv. Du kan registrere deg enkelt på en smarttelefon eller datamaskin.

3. Få på telefonen!

Dette høres kanskje tydelig ut, men det er lite poeng i å huske Mike Ferry Scripts hvis du aldri kommer på telefon og prøver dem ut på live leads! Ja, du vil være nervøs, ja, de første par samtalene dine vil høres stivt og tvunget. Ja folk kommer til å henge på deg. Nei, sjansene for deg å sette avtaler med en gang er ikke høye. MEN du kan aldri bli god til noe uten å starte ut dårlig eller middelmådig. Skyv gjennom smerten, og du blir bedre. Fortsett å presse og du får det bra.

4. Vurder å jobbe med en eiendomsmegler

Mens coaching kan være ganske dyrt, tilbyr det en fin måte å finjustere virksomheten din og fokusere på å bli bedre. Hvis du vil lære mer om å finne den riktige treneren, kan du se vår dybdeveiledning på eiendomsbusser her.

Vi anbefaler Mike Ferry-organisasjonen fordi de tilbyr utmerket trening og har vært i virksomhet i nesten 40 år. Dette er en veldig personlig beslutning selv, så ikke bare ta vårt ord for det. Spør rundt kontoret for å se hvem agenter du beundrer anbefaler.

Greit. Du er redd for å hente telefonen. Vi vet. Kaldt ringer er skummelt for nesten alle nye agenter. Når det er sagt, har du noen gang slutte å tenke, hvorfor kaldt ringer er skummelt for deg akkurat nå? Det er faktisk veldig enkelt.

1. Kunnskap er tillit, uvitenhet er frykt

Tenk på kaldt ringer som å ta en stor prøve på skolen. Hvis du ikke har studert riktig, må du gjette svarene på de fleste spørsmålene. For de fleste av oss ville et fryksrespons være helt naturlig i denne situasjonen. Ingen ville utsette deg for å være redd for å feile testen.

Nå tenk på en test hvor du studerte i uker. Du har brukt timer med å praktisere eksamener med venner, du studerte flashcards hver natt før sengetid, og du er 90% sikker på at du vil vite svaret på hvert enkelt spørsmål. I stedet for et fryktrespons ville de fleste føle seg veldig trygge og gå inn i klasserommet for å ta testen.

Når det kommer til det, er dette den eneste grunnen til at kaldt kall er skummelt for deg akkurat nå. Du er redd fordi du tror at du ikke vil vite de riktige svarene på spørsmålene dine fører uunngåelig har for deg. Gjett hva? Du har rett. Du kjenner ikke svarene, og det er hovedårsaken til at du er redd. Hvis du kjente svarene, ville du være mer trygg. Det er derfor å huske skript og rollespill er den eneste måten å overvinne frykten på.

2. Fokus på målet ditt

Noen ganger kan selv de mest erfarne kalde innringerne kvalt på en samtale. Hvis du befinner deg i denne situasjonen, bare vær forsiktig påminn deg om at du ikke trenger å lukke dem på telefonen. Alt du trenger å gjøre er å få en avtale for å se huset. Det er det.

3. Mislykkes, mislykkes, mislykkes bedre

Jeg vet ikke hvordan jeg skal myke slaget her ... Du kommer til å mislykkes ved kaldt anrop. Mye. Selv de beste selgere i verden svikter langt, langt oftere enn de lykkes. Den eneste forskjellen er at de TRIED langt oftere enn andre mennesker. De lærte da fra deres feil og fortsatte å gå. Det er ingen annen måte å lykkes på.

Jeg vet. Du vil ikke høres ut som en selger fordi folk likestiller selgere med uærlighet og pushiness. Jeg har alltid funnet denne innvendingen litt rar. Tross alt, eiendomsmeglere er selgere! Hva folk flest sannsynligvis mener når de sier dette er at de ikke vil høres ut som en dårlig selger.

For flere tips om hvordan du bruker skript og ikke høres ut som en dårlig selger, sjekk ut Bill Crespos fremragende video nedenfor. Her er seks viktige takeaways fra videoen:

1. Hold deg positiv

Forsøk å ikke kritisere ledelsen over telefonen for mye. Ingen liker å bli snakket ned til. Hvis du trenger å rette opp personen du snakker med, er du enig med dem først. "" Jeg kan forstå hvorfor du tenker på den måten ... .Jeg vil også gjøre det i din posisjon. "

2. Lytt til hva den potensielle klienten har å si

I salg er lytting en langt mer nyttig ferdighet enn å snakke. Det kan høres motintuitivt, men husk at din rolle her er å effektivt løse et problem for ledelsen, ikke selge dem noe.

3. Ikke prøv å lukke dem over telefonen

Alt du trenger å gjøre er å få en avtale. Ingen kommer til å ansette deg over telefonen, så det er ikke fornuftig å prøve å lukke avtalen under ditt kalde anrop. Tross alt er de fleste selgere langt mer overbevisende i person.

4. Ikke snakk om deg selv for mye

Din tankegang må være å løse potensiell kundes problem, ikke hvor bra du er. Lagre det for CMA-presentasjonen.

5. Ikke prøv å alltid kontrollere samtalen

For å vinne noen over, kan du ikke gå over dem og skyve dem inn i et hjørne. Nesten ingen kommer til å svare positivt på deg hvis du gjør det. I stedet veilede forsiktig forsiktig, og la den bygge naturlig.

6. Bruk takeaway-salgsteknikker

Takeaway-salg er kunsten å bruke "omvendt psykologi" for å bygge opp nysgjerrighet i spissen. For eksempel, "Jeg er ikke helt sikker på at huset ditt kvalifiserer for mitt 21 trinns program", kan få ledelsen til å føle seg utelatt og gjøre dem nysgjerrige på hvorfor deres hus kanskje ikke kvalifiserer.

Hvis du vil lære mer om kaldt anrop. Sjekk ut vår liste over 25 tips fra proffene her.

Cold calling FSBOs og utløpte oppføringer er en fin måte å generere kundeemner og skjerpe dine salgsfunksjoner. Hvis du vil bli god på kaldt ringer, må du huske og praktisere disse skriftene til de er andre natur.

Ikke glem å sjekke ut BoldLeads som tilbyr eksklusiv selger og kjøper fører til å hjelpe deg med å låse din lokale postnummer eller område og låse ut konkurransen din. Klikk her for å hevde kundeemner for ditt område.

Besøk BoldLeads

Se videoen: The Best and Most Effective Script EVER! #TomFerryShow Episode 127 (September 2019).

Loading...